做外贸，一定要学海王思维！🔥

我发现，做外贸学会海王思维很重要！海王最懂怎么和人聊天，其实本质上就是一种利他思维，核心就是拿捏了对方的心理。 1⃣️ 分类管理鱼塘 对客户进行背调&分类：根据客户所处国家、消费能力、市场潜力、原有产品线、中间渠道、终端客户等对客户进行分类。 2⃣️ 保持神秘感 让对方看不透你的实力、摸不清你的底牌。 要一直让对方觉得你很专业：你知道他需要什么、他当地的物流成本、你的产品在当地的零售价、他所在国的贸易法规和进口关税等，他会很钦佩你，会把你当作平等的生意对手来谈判。 跟进没有效果的时候，就需要适时分析原因。 包装是不是客户不喜欢? 产品有没有参数或认证的问题? 你一下子触到对方的软肋，可能就会获得成功。 3⃣️ 跟踪照顾每条“鱼” 我们和客户的谈话是有目的性的，引导客户对我们的产品感兴趣，才能嘎嘎出单。 4⃣️ 区别对待 我们外贸人面对的是全世界的客户，地区不同，语言文明不一样，这决定了我们不能用一样的思维应对不一样的人。