答—— 【是上一轮房地产红利的受益者】 2014年到2016年上半年 这是上一轮房地产周期的低谷 给大家举2个经典的案例 【东海——十二宴8800 桥南——百捷名门6600】 那时候出手买房的人 吃到上一波房地产红利 而为什么现在他们选择出手？ 1️⃣认知层面 他们吃过红利 也认识到房地产的周期选择 是可以获得收益的 人都喜欢复制成功的经验 2️⃣需求层面 8-12年的时间 因为各种变化都会有置换需求 小房子换大房子 3️⃣能力层面 之前低点入手 所创造的资产升值 让他们现在有足够的资本 选择置换改善 ps.刚需客户是很难买到便宜的好房子