《品牌出海营响力》论坛，关于品牌出海以及海外市场趋势精彩干货分享： 1️⃣光点资本创始合伙人（投资人角度） 中国人去美国讲故事：共情点 品牌出海玩法：社群 裂变 亚马逊 经销商 中国地推方式：销售团队 + 线下经销商 KA 大客户：大型商超等大dealer 📖市场表现： 📍东南亚市场： 1. 软实力 + 本地化运营； 当地人不怎么买房，喜欢消费 2.折叠程度更剧烈： 新兴渠道 + 线上 都在同步发展， 中国人擅长社交媒体运营， KA渠道还不成熟，多渠道并行运营的能力 📍北美市场：技术型 供应链（人和供应链全球化） 2️⃣数据洞察咨询公司（市场数据角度） 1.品牌出海价格不是主要，深挖细分消费者市场 海外做体验好的品牌有竞争力 存在感 + 新空间 + 打爆品 客户忠诚度低 2.趋势： TOB服务增长快 消费科技与平台：“从高端崛起” 美国85%销售发生在线下： 重视线下+线上渠道的结合 产品打爆思路：种草 搜索 推荐 3️⃣倍轻松品牌出海分享：（品牌角度） 美国市场的洞察：线下82% - 3个观点： 出海模式：功能 刚需 体验 服务 美国服务难度大 + 消费者认知改变漫长 - 3个坚持：本地化 + 消费者心智 + 长期主义 文化差异：对运动理解不一样；保养认知不一样 单品单渠 + 全品布局全渠道 💜 在出海趋势下，普通人要尽快学习并且掌握的3个技能： 1. AI的应用： 基于以上龙头出海的企业，AI的普及应用到数据的抓取、爬虫、分析等，学会借助AI分析和理解数据，输出内容的能力我认为在未来会越来越重要 2. 对渠道和资源整合的能力： 资源整合效率的能力无论对企业和个人的重要性将更加显著 3. 对文化差异的理解和敏感度： 是企业在出海时本土化非常关键的环节，如果我们有跨文化的交流以及理解能力，能对个人成长和事业发展会有更广阔的视野和机会 💜