掀桌子了！北京卖房置换已崩溃！

⭕️去年一个客户卖房，家里在大兴西红门有一套96年的80平米两居室，想置换西城的学区房。一家人住丰台，手里的房子可以自住，也可以整合后一步到位在西城买套大的。孩子28年上学，从当前通勤的角度，如果不卖自住房，买陶白、广外和大椿天比较方便。如果卖掉自住房，就要往德胜、月坛努努力了。 ⭕️但这些的前提是，手里的房子能买掉。客户在大兴的这套房子很尴尬，2017年花了380多万买的，买了之后就一直亏损。这个小区挂牌量非常多，带看却不多，有竞品甚至卖280万。客户挂牌后，中介一直催降价，但亏损实在是太多了，这客户很不甘心。 ⭕️客户心里想尽快卖，奈何当前市场太被动了，即便是被中介和买家压制的一降再降，房子最后也没卖出去。 ⭕️我们之前也遇到过客户被逼着降价的情况。找到居者后，客户的房子比小区内竞品多卖出了十几万的价格。 ⭕️我们怎么做的？ 1⃣️客观分析市场行情。这是个棘手的情况，市场行情不好，楼下有降价房源，可以说作为卖家，客户一点优势不占，所以必须客观评估，抓住任何一个小机会。 2⃣️房源自身评估。这套房子的价值和小区同户型相比，最大的亮点是装修，当初业主花了40万选择了博洛尼装修，和小区其他房源比，很亮眼。 3⃣️筛选买家。专业的卖房机构，可以精准评估买家。从当前市场来看，买家至少要符合两个特点：1.对小区不太熟悉；2.喜欢装修风格，且不是特别差钱。基于此，我们带看的业主也是符合这两个条件的。 4⃣️谈判拉锯。基于前三个条件，在谈判环节开始定制策略，反复推演谈判过程中的任何可能性，在对方已经知道小区内成交案例的情况下，在谈判桌上磨了4个小时，列举出独家竞争优势，最终以比预期高的价格成交。 ⭕️客户看到这个数字，内心是非常激动的，要知道在找到我们之前，他以为自己的房子只能卖降价，几度想放弃，但都被我们拦住了。 ⭕️他说找到我们，真的太幸运了。我们始终强调：北京换房看的不是你的房子卖了多少钱，而是综合收益。我们在帮助置换的时候，第一步就是在卖房环节把握好带看、介绍、谈判等节奏，巧妙地让业主更青睐这套房子。 ⭕️卖房➕置换建议右滑看上图