企业如何破解销售费用之谜？
宣逸聊职场
2024-09-01 20:22:40
企业都非常关注销售费用，尤其是市场费用投放后效果，需要进行分析。
销售费用类型很多，五花八门，很多人为分析销售费用而抓耳挠腮，不知如何更好地分析，才能让老板、让业务团队满意。
要做好销售费用经营分析，得先在脑海中完成以下梳理：
1⃣️销售费用分类
❶按照业务性质分类
❷按照费用发生习性分类
2⃣️销售费用动因识别
❶市场营销费用动因
❷销售活动费用动因
3⃣️销售费用分析要点
❶市场营销费用分析要点
❷销售活动费用分析要点
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在实务工作中，销售费用分析主要存在以下几类场景：
✅费用核查
✅费用控制
✅费用趋势
✅费用管理
📃基本分析思路如下：
①第一步，总体分析
②第二步，比较分析
③第三步，差异分析
销售费用分析应从预算阶段开始，而不是到预算执行结束才开始分析，头和尾都要兼顾。
但费用分析如何贯穿预算制定、预算执行、预算调整以及预算评价全过程阶段，想必也是不少企业所面临的一个实务挑战。
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