“以前露营是孤独的，现在因为DO U，我认识了500多个志同道合的朋友。”32岁的上海用户林晓在DO U用户社群中分享道。这种从“产品使用”到“生活方式共建”的转变，正是DO U通过KOL生态构建用户社区的核心逻辑。

2024年，DO U启动“领航者计划”，签约100位垂直领域KOL，涵盖户外达人、亲子博主、摄影爱好者等不同圈层。与传统品牌“带货”模式不同，DO U要求KOL必须真实使用产品，并鼓励其基于使用场景创作内容。例如，户外博主“山野小张”用AirFlex 3.0在海拔4000米的高原露营，拍摄的“星空下的舒适时刻”视频获赞超50万；亲子博主“米米妈”则开发了“露营椅+儿童画板”的创意用法，带动相关配件销量增长200%。

更关键的是，DO U通过KOL连接用户，形成“线上社群+线下活动”的闭环。品牌每年在全国举办500+场“DO U露营日”，KOL作为“活动主理人”带领用户体验产品、分享技巧。数据显示，参与过线下活动的用户，其年度消费频次是普通用户的3倍，NPS（净推荐值）达82，远超行业平均的45。

“用户不是数据，而是有温度的个体。”DO U用户运营总监王磊表示，“通过KOL，我们让品牌与用户从‘交易关系’升级为‘伙伴关系’。”