北京楼市：房产置换最佳窗口期来了！

[气球R] 客户小张之前居住的房子是母亲名下的学区房，他和夫人在北京名下无房，外地有一套，但没有贷款。孩子9月就能读一年级了，入学之后，一家人打算搬到更舒适的房子里居住。 [气球R] 当时北京还没有放开认房不认贷，他的初步贷款金额非常有限，只在100万-180万之间。小张的要求是有电梯、总楼层不超过10层，三室两卫，距离小学不能超过5公里。 [气球R] 综合对比下来，围绕小学附近的次新房只有三个小区。通过多方对比，小张选择了性价比较高，位置距离学校稍微远一点的小区。 [气球R] 这样的要求，以小张原本的贷款方案，即便是加上学区房卖出的费用也很难够到改善房，因此我们在贷款方案上进行了优化:用老人的名义买房，小张来还贷款。 [气球R] 虽然老房子是学区房，刚挂出时有一些家长来看房，但为了防止小张踏空，我们做了卖房优化方案，比如: 1️⃣ 先做个大扫除，把家里的旧家具花费小部分费用换成新的，这样买家在看房时会更有好感。 2️⃣ 尽可能选择购买动作简单的买家。比如当时有两个买家虽然很有购买意向，但他们也需要卖掉自己的房子来置换，而买他们房子的人，也需要卖房置换。 [气球R] 这样的购买链非常复杂，需要前期了解清楚，才能在交易过程中规避风险。毕竟卖房的环境如果卡住，就会影响后续的资金链。 [气球R] 此外，小张的房产虽然看起来不错，但孩子刚刚用了学区名额，至少要等到6年后才能有下一个学区名额。 [气球R] 所以当时我们选定的卖家是刚怀孕的夫妻，和对方说明情况后，给予适当优惠，双方一拍即合，优化前650万都没人买的房子，优化后以660万的价格卖出。 [气球R] 价格确定后，双方签署买卖合同，买方支付定金。因为前期的房产优化、挑选靠谱买家等操作，小张卖房很顺利，首付款1周就到账了。 [气球R] 小张因为卖房顺利、资金到账快，也很顺利的买入了喜欢的改善房，一举双得。 [气球R] 其实无论是先买后卖还是先卖后买，都是楼市的常规操作。但有的人能操作成功，有些人不行，差别就在于你的方案有没有做全面。在这里给各位一个良心建议，如果你现有房产算不上优质资产，千万不要先买后卖！如果你没有时间精力，欢迎找我们帮忙～