（1）

4月24日，东方甄选公告称，主播明明和天权即将告别东方甄选；

粉丝们一片哗然；

董宇辉、顿顿、明明与天权曾被称为东方甄选的“F4”组合，如今已经全部离开东方甄选。

2025年12月，孙进代替离职的孙旭东，加入东方甄选成为执行总裁；

孙进来自新东方，是深得俞敏洪信任的嫡系；

孙进加入公司后即开启大刀阔斧的改革，开启去主播化战略；

大刀破斧有时候是好的，有时候就未必；

改革在四个月后带来什么效果呢？

（2）

新官上任三把火；

但是烧的旺，也要烧的好才行；

烧的不好，也会烧到自己。

东方甄选的第一把火：严格打卡时间，时刻监控员工状态；

以前你稍微迟到两分钟，五分钟，打个招呼，说路上堵车就行了；

这就是人情化管理，以彼此理解为主，谁也不给谁找麻烦；

现在要按照制度规定来，直接就是扣工资；

只要扯到工资收入，那感觉就立马不一样了；

一切都公事公办了，也就失去了企业和员工之间情感上的契约。

第二把火，使用人事调配权，把最重要的资源安排给别人；

主播都想要的黄金时段，安排给非核心的主播；

部门会议不通知主播，导致有些事情主播根本不知道；

作为核心主播当然就感觉被边缘化了，变的不重要了。

第三把火，主播不能随意想怎么发挥就怎么发挥，要按照剧本台词标准化内容来解说；

主播完全是个事先规定好台词的代言人，没有个人发挥的空间；

只是一个标准化模式下的，或者叫流水线模式下的产品讲解员；

这个主播张三能干，李四也能干，隔壁老王来了也能干；

主播头上的光环被遮盖了，突出的是产品，是场景，是供应链，是物流；

只要是有些热度的主播就会感觉自己的价值没有得到体现；

只能选择离开这个地方；

这就是东方甄选去主播化战略目前的结果。

（3）

这个战略改革的结果显然并非是企业想要的；

那么问题出在哪里呢？

我们经常说两手抓，两手都要硬；

一手是硬的，一手是软的；

讲人情的方式是软的，用制度的方式是硬的；

两种方式要分情况使用；

对于高素质人群，中上层管理群体，一定要采用温和的软性手段；

多讲人情，少用规定；

而对于企业的底层人员，一线操作工，清洁工，这些体力工作者；

要使用硬的手段，用制度来规范最好；

给出明确的要求，具体的做法，和具体的处罚手段；

越具体，效果越好；

对底层人员不要太讲人情，既浪费时间，又没什么效果。

这些主播们个个带着网红流量光环；

千万不能把他们当做一线操作工对待；

一定不能采用硬性的制度管理，那会让他们受不了而产生对抗，就是离职；

用错了管理方式，结果就是相反的。

（4）

而去主播化战略的目的无外乎不想再制造出第二个董宇辉；

但是如何降低主播的存在感呢？

用标准化讲解员的模式降低主播作用，突出产品和背后的物流；

这是一种理想主义；

实际会让主播有种力气没处用的无力感；

还会带来大量网友的反噬，因为主播离职而取关。

主播本来就活在镜头前面的一线；

不是你想去主播化就能去掉的；

主播能做大其实是一件好事情，能产生更多营收；

而想要避免出现第二个董宇辉，就要多培养备胎主播，拥有更多新鲜血液；

作为网红主播的替代；

让网红主播不再不可替代，非我不可；

一边要扩大主播队伍，保有新鲜血液；

一边要降低网红主播稀缺性；

两边保持一个平衡，主播就不会一家独大。

再从薪酬结构着手进行调整；

据说恒大当初聘用任泽平做恒大地产首席经济师，开出的年薪是1500万；

其中很大一部分是和企业营收绑定的；

不要咋舌，是真的；

采用浮动薪资，将主播薪酬与企业营收，利润密切绑定；

收入与价值相当，也和市场定位匹配，就不用担心主播店大欺客。

（5）

从董宇辉离职，到孙东旭离职，再到现在接二连三的主播离职；

东方甄选的员工看上去天生不稳；

但是背后真正的原因还是管理手段，方式方法的问题。

虽然主播离职不至于影响公司运营；

但是经常性的人员流失，尤其是主要人员的流失，也会给用户留下一种不稳定的印象。

不稳定有好有不好；

有些不稳定，换人，是必须的；

就像历朝历代都会发生的，坐上皇位之后就开始清洗开国元勋，对重要的武将大打出手；

清洗功臣集团，将威胁消灭在萌芽当中；

这是每个创业型皇帝必须使用的招数；

这种不稳定是必须经历的企业阵痛。

孙进如果采用这种方式来淘汰老员工，重整队伍；

他的目的达到了；

而如果不是这样；

这种不稳定就值得思考和探索；

这是一个企业管理模式的探索，没有万无一失的做法；

即使俞敏洪本人也无法避免会犯错。