从0～1再从1～n 一直以来我们强调创新、鼓励创新，同时我们也非常重视创新成果的转化。也就是人们常说的要实现0~1的突破，这是创新，同时更重要的是要实现1到n的拓展，这是转化。也就是人们常说的把钱变成纸，再把纸变成钱。实现创新就是把钱变成纸，把创新过程创新的结果写成论文，形成成果。然后再把创新成果转化形成生产力，让创新成果惠及更多人惠及社会甚至推动国家和社会的进步，这是把纸变成钱，这是转化。 市场拓展也堪称创新，只不过是另一种类型的创新。一个企业在一个地区，从来没有承担过项目，经过营销人员的持续努力，后来在这个地区承揽到一个项目，这是实现了0~1的突破，堪称一次创新。接下来这个企业借这个机会把创新成果加以推广，那就是以这个项目为契机在这个地区滚动发展起来，形成由一个点到一个面的扩张。找到一个项目算一次突破，扩展一片项目这就是从1~n。这是成果的转换。 上述这两种都叫创新，只不过一种叫科技创，另一种则相当于管理创新。这两种创新都需要，都重要。 科技创新对企业来说是推动企业向前发展的牵引动力，是企业参与市场竞争的核心竞争力。企业必须高度重视科技创新，但是创新成果适时转化，转化成为生产力，为企业创造价值，不能为了创新而创新。创新成果的转化，最好是由创新的人直接去进行。这样他们转化的思路才会清楚，转换的效果才会更加突出。但是说实在话，有的人会创新，善于创新，对于转化却不太内行。那企业就应当作出特殊安排，有人负责创新，有人负责转化，形成一条龙流水线。创新的人要和生产实践紧密结合，他的创新成果才能符合企业发展需求，才容易转化。创新成果在得到转化以后，特别是在生产过程当中会出现这样那样的问题，根据出现的问题再去进一步的改进，去推动新一轮的创新，效果会更加的突出，这就是鼓励创新和创新成果的转化一体化的原因。 对于那些会创新的人，企业应当设立一套机制对他们的创新予以支持。比如像国家一样设立创新基金。有创新愿望的人提出设想理出创新计划，经过评审，对有可能出成果的创新计划给予支持，对于创新成果转化之后取得成效的一定要对创新者奖励。 社会上也有一些人没有组织不在企业工作，他们同样有创新的意识，有创新的欲望，有创新的能力，他们自己可以自主创新。这种创新不受任何组织的约束，创新出来的成果，如果有意义能够得到认同，他可以去向市场转让，转让他的思想，转让他的创新成果。这种创新是一种不受约束的创新，是一种比较自由的创新，可能会更有效果。这种创新可以在成果得到转化之后收取相应的回报，收到回报的创新者也许就可以持续下去，继续去寻找创新项目，寻找创新点。 管理上的创新，比如在市场拓展方面的创新，与科技创新当然不一样，但是在某些方面却是相同的。比如从0~1，从1~n。两个创新的投入不一样，前一个创新需要智商而后一个创新更重要的是需要情商。但也许两个创新还有相同之处，那就是后一个创新是把前一个创新成果推向市场，后一个创新是前一个创新的延续。如想把创新成果也就是生产出来的产品向某一个地区向某一个群体销售，原本人家不了解咱的成果，需要打开人家的市场，需要争取人家的认同，这就需要取得0～1的突破，但是0~1突破之后，由于我们的产品品质好，能够赢得人家的信任，能够赢得人家的喜好，这就需要实现1~n的拓展，那就是以0～1的突破为机遇为契机，在这个地区滚动发展，使自己的成果能够普遍为当地老百姓所接受。这样创新的意义不就更大了吗？对一个企业来说，一个产品在一个地方打开市场实现滚动发展，实现属地化发展，当然非常好，那么如果能够在若干个地区使自己的不同产品都有类似的效果，那岂不是更好？ 实现0到1突破之后，能不能拓展市场就看企业的产品和服务（包括在0~1过程当中）在市场上的表现能否赢得客户业主的信任和尊重？如果生产出产品的品质和服务，能够打动客户，能够打动业主，那就会赢得他们的信任和尊重。 在市场拓展方面，重要的是要抓住机遇，抓住0～1取得突破的机遇。但是我们必须注意一个方法，那就是在0~1取得突破的时候我们要通过自己的努力与那个市场上的业主广泛沟通，取得人家的理解和认同，特别是不同领域的业主在接受我们服务或者产品的时候，对我们的认识并不具体，我们的做法人家并不熟悉，这就需要跟人家沟通交流，让人家理解我们的做法，认同我们的做法，这样才有可能进一步接纳我们。作为一个智慧的市场拓展者，尤其不能够任性地觉得人家不认同我们的做法是人家的错。不是人家不认同，而是我们没有跟人家沟通交流到位，沟通交流到位，需要一定的智慧。 在市场拓展方面，我们希望通过在一个地区实现0～1的突破之后滚动发展起来，开展属地化经营。在这个地区拓展开了之后，再适度的去铺垫其他区域，再打开0～1。在这方面需要把握一个度，不能够满世界跑遍地开花，那只能是只开花不结果，并不能实现1~n的拓展。
