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大项目需要好一个导演,从7个方面进行策划,步步为赢! 1、了解项目背景 项目

大项目需要好一个导演,从7个方面进行策划,步步为赢!

1、了解项目背景

项目具体时间计划?
财政有计划吗?
预算大至是多少?
谁是竞争对手?
决策过程和决策重要影响因素是什么?
谁是决策人?
他想要吗?
需求是什么?

2、画出项目组织结构图,画出思维导图

1)决策人

最后拍板采购决定;
控制预算支出;
能调配企业的资源;
有否决权;

2)影响人

技术把关;
评估具体解决方案;
不能拍板做采。购决定;
可从技术角度出发否定方案;

3)使用人

最终使用解决方案者;
有切身的关系;
直接影响解决方案实施成本;

4)组织人

3、分析甲方需求,看得见的需求只有30%;

4、定位竞争对手;

5、整合优势资源(资源检查清单见附表);

6、制定项目竞争策略:

7、调度项目资源:内部支持、甲方支持、家庭支持。