大客户销售需要深度了解： 1、客户的采购决策链 2、客户的真实需求和痛点 3、

寻桃谈职场 2025-01-01 18:05:11

大客户销售需要深度了解： 1、客户的采购决策链 2、客户的真实需求和痛点 3、客户的现状和期望目标的差异 4、自身产品和解决方案的核心优势 5、对竞争对手的研究和了解 6、价格和价值的关系，到底是不是价格问题？ 7、为什么不能现在就开始合作？ 8、卡在哪个环节不能进行下一步？ 9、………… 源自博商管理体系，导入华为销售铁三角，为你打造一支销售铁军！入企培训，年底总结，新财年规划，外部顾问优势

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