💡现象： 当我们给客户滔滔不绝的讲公司的产品功能、特点、优势时，客户无动于衷，最后的走掉。 💡原因： 在辅导企业的过程中，经常会看到很多企业，在做新员工培训、销售培训时，经常大量的给销售团队灌输：产品多么强大，公司产品多么有优势。但是，在实际的销售过程中，很多人用卖点去跟客户推销时，去做分享时，没办法去打动客户，没有像想象的那么强大。 💡例子： 一家企业是卖手机的，销售伙伴可以给客户如何介绍： 1️⃣卖点思维：我们公司的这款手机新上市，像素非常高，续航能力非常强等等，讲公司的产品卖点。 2️⃣买点思维：我们公司这款手机，新上市，适合爱拍照的你，1亿像素，清晰捕捉每一刻。适合爱玩游戏的你，4核CPU，流畅游戏不卡顿。适合爱追剧的你，1080P高清屏幕，观影沉浸不疲劳。
