销售漏斗分析：3步提升销售业绩的关键法宝
宣逸聊职场
2025-03-21 15:00:49
你的客户是不是总卡在半路？销售团队忙到飞却不出单？教你用Excel+三板斧搭建销售漏斗，三步让转化率飙升，小公司也能玩转数据驱动！
✅ 第·一步：基础建设｜用Excel快速搭建销售漏斗模型
🛠适用：没CRM的小团队冷启动必学！
1️⃣ 四表打通法：
线索表→跟进表→流失表→分析表，用唯·一编号串联（例：LX-教育-202403-001），时间轴追踪全流程！
2️⃣ 执行要点：
✔ 销售每日17点前填跟进记录（超时扣绩效！）
✔ 周会用数据透视表抓瓶颈（比如40%客户卡在方案阶段超7天→赶紧优化！）
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✅ 第二步：过程管控｜4大关键动作标准化
🔺动作1：商机分层筛选机制
🔺动作2：建立客户异议响应清单
🔺动作3：阶段转化率奖惩机制
🔺动作4：自动化工具链配置
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✅ 第三步：每日执行｜10分钟夕会攻坚卡点
1️⃣ 每日10分钟夕会：
✔ 卡点扔共享文档，当天分配资源解·决（比如财务连夜谈账期）
2️⃣ 每周AB测试：
抓流失Top3环节，AB方案PK（例：视频讲解vs现场演示，某教育机构测试后转化率↑15%）
3️⃣ 每月战略升级：
✔ 线索超200条必须上CRM
✔ 对标行业转化率（制造业＜18%的要敲警钟！）
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