战国晚期，商人吕不韦凭借烧冷灶的风险投资操作，硬生生给中国历史文化烧出了“奇货可居”这么一个成语。故事梗概大致如下： 商人吕不韦虽然实现了财富自由，但因为在当时，商人的社会地位过于低下，吕不韦便希望获取政治地位来实现自己和家族的阶级跃升。但是，在阶级鸿沟泾渭分明的战国时代，这个想法的实现难度还是相当大的。 于是，四下处心积虑地寻找机会的吕不韦最终相中了同样不得志的秦国王子异人。异人因为被父亲政治否决了，被安排到赵国邯郸当质子了，无论是政治前景还是可控资本都是相当捉襟见肘的。所以，吕不韦的资本加持对他来说，很有价值和意义。这玩意就相当于给打瞌睡的人送枕头。 吕不韦和异人达成各取所需的战略同盟之后，由吕不韦垫付所有的前期业务费用，想尽一切办法地要把异人运作出圈。最后证明在任何时代，钞能力都是比较好使的。吕不韦通过资本运作，帮助异人和华阳夫人以及她背后的楚国势力搭上了关系。 楚国势力其实是秦国的第二大势力，相当于是秦国公司的第一副总，秦楚两家是世代通婚，基本上到了秦楚不分家的份上了。在秦国的历史中，楚国痕迹特别深刻。比如异人他爷爷秦昭襄王的上位背后就站着一个楚国女人，她的名字叫芈月，也就是历史上大名鼎鼎的宣太后。当时深受异人他爹宠爱的华阳夫人也是楚国公主，还是宣太后的侄孙女。 所以，谁能帮异人逆天改命？唯有华阳夫人！ 但是华阳夫人为什么要帮异人呢？尽管华阳夫人膝下无子，可异人他爹可是生了20多个儿子，华阳夫人帮谁不是帮？ 吕不韦通过买通华阳夫人的身边人，得到了跟华阳夫人面对面谈生意的机会，并凭借“让异人给华阳夫人当亲儿子的许诺”成功争取到了华阳夫人的支持。异人被华阳夫人认为儿子之后，给异人改名为“子楚”，其实已经表明了，这一切都跟楚国势力有关。 最后，凭借华阳夫人和楚国势力在秦国的强大政治影响力，原本没有任何继承王位希望的异人完成了人生逆袭，成功当选为秦国的下一代君王。 上述便是“奇货可居”的基本内容。 可是，我们在这么一个历史故事之中，应该要去思考什么呢？从商业的角度，抛砖引玉地给出以下建议吧！ 首先，咱们要正确理解“物以稀为贵”这句话，这句话并不是在突出资源本身的稀缺性，而是在突出市场需求的稀缺性。吕不韦的钞能力如果不是投放到方方面面都比较窘迫的异人身上，效果一定会大打折扣的。他为什么不投放到秦国的其他王子身上？因为其他秦国王子可能比异人的处境更好，人家的入围门槛会更高，甚至根本不需要他的那点钱。 其次，咱们要正确理解“投资风险与投资回报成正比”这句话，这句话其实是掐头去尾的伪命题。其实投资人的心理，是否投资你其实并一定取决于投资风险有多大，而是取决于你借势崛起的可能性有多大，你是否具备回馈他的能力和希望。简而言之，任何投资人本质上都是救急不救穷的。 最后，咱们要正确理解“生意的精髓在于做差异化市场或者叫私域”这句话。其实并不是所有差异化市场都会旱涝保收的，有些冷灶你是没办法烧热的，只能说以差异化为切入点去进入市场、寻求合作会相对更容易一点。生意的本质最终还是得落脚到相互成就上面去。 碎片化时间，简单跟大家随便聊一聊，有不妥、不详、不全之处，尚请诸位多多包涵[作揖][作揖][作揖]
