茅台五粮液春节以来表现怎么样，那就从销售，回款，库存变化整体看下吧。 一、贵州

茅台五粮液春节以来表现怎么样，那就从销售，回款，库存变化整体看下吧。 一、贵州茅台 销售情况： 动销表现：春节后茅台整体动销实现双位数增长，其中飞天系列动销持平，非标产品（如生肖酒、精品、公斤装等）受团购推动增长显著。1935系列表现亮眼，1月以来动销同比增长15%，成交价回落至700元左右后性价比提升，挤占同价位竞品份额。 价格走势：飞天批价稳定在2190-2260元区间，较节前略有上调；公斤茅台因包装升级，批价从3月初的3630元回升至3740元。 回款进度： 截至3月下旬，茅台回款进度约35%-40%，其中3月回款占比10%（部分货款到账但未发货），Q1发货占比约40%。非标产品回款占比提升，部分区域任务量增幅达50%。 库存变化： 飞天系列库存基本清零，仅保留少量供给粘性客户；非标产品（如精品、生肖酒）库存略高，维持在1.5-2个月左右。1935系列库存约1个月，较2024年底显著去化。   二、五粮液 销售情况： 动销表现：节后市场回暖，但整体动销分化，商务场景恢复较弱，大众宴席增长明显。普五产品因停货控量策略，终端库存降至全年3%-4%，批价稳定在930-940元，接近盈亏平衡线。 结构调整：普五任务量同比减少50%，但通过1618系列增量弥补缺口；公司通过平台公司调节供给，向高动销、低库存渠道放货。 回款进度： 回款进度约40%-50%，其中现金回款占比高；但全年任务量同比下降20%，剩余部分减量较大。发货进度较慢，Q1仅完成约25%，3月通过直配方式向终端补货。 库存变化： 普五库存接近清零，社会库存得到消化；整体渠道库存维持在1个月左右，较节前显著下降。   总结 茅台凭借非标产品放量和价格管控保持稳健增长，库存处于极低水平；五粮液通过控量保价策略稳定渠道信心，但回款和发货节奏受任务量调减影响放缓。两家头部企业均呈现“价先于量”的特征，二季度淡季价格体系企稳将是关键。