1987年，曹德旺在宏路建厂房需要退土方，镇长推荐他的好朋友承包，承包价8毛一立方。不料，工程完工后，曹德旺说：“我给你2.8元一立方，你看怎么样？” 1987年的宏路，一个名不见经传的小地方，曹德旺决定在这里建一个厂房。要建厂房，第一步就是平整土地。镇长詹贤彬得知此事后，就带着他的好朋友闵侯人来见曹德旺。 闵侯人是做工程承包的，以前也干过类似的活儿。两人一拍即合，闵侯人爽快地报价:＂1块钱一立方，包您满意！＂ 可一位董事长觉得这个价有点高，非要杀到8毛。 无奈之下，闵侯人只得硬着头皮答应下来。签合同那天，曹德旺还特意让镇长詹贤彬担保，言明如果工程有任何问题，要从詹的股份里扣。看来这位曹总对自己是一点儿也不放心啊。 过了几天，闵侯人又琢磨出一个法子，买了个金手镯，说是送给曹德旺他夫人的。这回曹德旺更来劲了，劈头盖脸又是一顿臭骂，闵侯人落荒而逃，心想这回算是碰了一鼻子灰。 眼看着约定开工的日子一天天临近，闵侯人急得像热锅上的蚂蚁，天天堵在曹德旺的办公室求见。一连求了好几天，曹德旺都不搭理他。再这样耗下去，时间一到，曹德旺不仅不会给钱，说不定还得把他告上法庭！ 就在闵侯人一筹莫展的时候，曹德旺突然提出要请他、詹贤彬还有镇上几位领导一起吃饭。 四个人吃了没一会儿，曹德旺突然拍案而起，质问闵侯人为何合同都签了一个多月了，工地还是一点动静没有。 从那以后，他便老老实实地带着工人开始干活，即便亏本也要争取按时保质保量地完工，省得再去面对曹德旺的臭骂。 闵侯人带领工人日夜赶工，总算在约定的期限内完成了任务。尽管过程颇多波折，但他对工程质量却一丝不苟，该用的材料一样不少，该走的工序一步不拖。眼看竣工在即，闵侯人终于放下心来，打算去找曹德旺把尾款结清。 曹德旺看见闵侯人来了，笑眯眯地迎上去，握住他的手说:＂闵总啊，这个工程做得真是漂亮！我们约定的是8毛一立方，但你们完成得这么出色，我决定给你们2.8元一立方，不知你意下如何？＂ 闵侯人简直不敢相信自己的耳朵。他激动得话都说不利索了，连连道谢。 原来，曹德旺一直在考验自己。他用8毛的低价逼迫自己在施工中走正道，不偷工减料；他严词拒绝自己的贿赂，就是要撕破这种潜规则，树立诚信合作的新风；他在工程中盯得那么紧，就是要确保工程的质量无可挑剔。现在自己通过了考验，他才真心实意地给予奖赏。 曹德旺家里原本生活富裕，不料货船在海上遭遇风暴，全部家产沉入海底，曹家顿时陷入困境。 曹德旺排行老二，小时候没正式名字，家里人叫他“曹二”。8岁那年，他想上学，但家里连5毛钱的学费都拿不出。 母亲病得越来越重，家里实在撑不下去，曹德旺20岁时被安排娶了同村的陈凤英。陈凤英家里穷，没读过书，婚礼简单得只有20块钱，连桌酒席都没摆。没几天，他把陈凤英带来的几件嫁妆全卖了，又找朋友借了点钱，凑够本钱租了块地种白木耳。 他带着货骑自行车跑了几百里路到江西卖，头一回赚了800块钱，高兴得一晚上没睡。可惜好景不长，第四次去江西时正赶上严打投机倒把，他刚下火车就被民兵抓住，货没了不说，还欠了村里1000多块钱债。 曹德旺拼了命跑业务，走遍乡下各个果园，两年下来赚了6万多块提成。 1976年，曹德旺在明溪跑业务时赶上一场大雨，滞留在当地。他在小酒馆里认识了两个被下放的知识分子，三人喝着酒聊起做水表玻璃的买卖。靠着大哥曹德淦在政府的关系，他们在高山镇筹建了一家异型玻璃厂。 厂子刚起步时，厂长是政府派来的，两个知识分子管技术，曹德旺只能干采购员。那时候物资靠指标分配，采购员得八面玲珑才行。曹德旺拿出攒下的钱，天天请人吃饭喝酒，跑遍澡堂茶肆，结交了一堆朋友，愣是把玻璃卖到了全国各地。 1983年，玻璃厂连年亏本，眼看要倒闭。曹德旺找了几个朋友，以每年6万块钱的价格把厂子承包下来。他一上来就改规矩：工人不再拿死工资，按干活多少算钱，大家干劲一下子就起来了。 生意好了，合伙人却不想再干，曹德旺又拉了新伙伴入股，自己掏出11万，占了25%的股份。1984年，他偶然听说汽车玻璃卖得贵，一块进口货要6000块钱。他琢磨着自己能不能试试，就跑到上海找老朋友买了套旧图纸，又贷款50万买了芬兰设备，把厂子改成了汽车玻璃厂。8个月后，第一块玻璃做出来，卖价只有进口货的三分之一，订单立刻多得接不过来。到1986年，厂子产值近600万，他又拉来国企和外资，成立了福耀玻璃公司。 1987年，福耀正式挂牌，曹德旺带着团队出国学技术，买回先进设备，生产效率飞涨，一片玻璃成本50块，能卖1500块。1990年，他想让福耀上市，1993年终于成功，股价涨到44块多，他赚了2个亿。可上市前谣言四起，说他要跑路，他借了1000万高利贷回购股票，差点翻船。好在最后挺了过来，福耀成了福建第一批上市的公司。 参考资料 企业家是有国界的，焦文锦，记者观察，2021（03）
