2025第一季度翻篇～跟朋友们说两句心里话

🧩时逢行业式微，近来常自省察眉头紧锁，知客户殊为不易，是不是写的太深奥了[暗中观察R]，其实我这两天一直在想一个问题，有没有帮客户买到一套便宜的房子、有没有帮客户谈到位、所荐之宅是否经得起时间考验？ 🧩一个季度过的很快，期间也感谢朋友们的信任，让房小樊团队保持在一个良好的业绩范围内。萝卜青菜各有所爱，根据个人的通勤和生活舒适圈去选择产品，有时候客观的推荐并不适用于所有人，这里面就衍生出一个问题，买的时候确实给客户努力拿到了“当时”的破底价，这也是我为什么让朋友们去考虑尾盘或者库存量少的小区，亦或者是流速比较快的小区。 🧩因为明枪易躲，暗箭难防；怕就怕楼盘突如其来的以价换量，而且这是谁都无法避免的，不住不买，不住不买！“需求”两个字是在我看来是挺无奈的，用自己举例：前年买佰贤居的时候也在高位，难道我不知道利率还有空间？难道我不知道后期会下降？都能猜得模棱两可，但无奈就无奈在有非买不可的理由，就如同上周我在苏州买了一套房子一样，同样有需求、同样无奈，本就是给父母置换，且他们不接受长期租房过渡，只好勉强上车。 🧩我想多说实话，想少说一些违心的话，有人说做这行厉害必须要会见人说人话，随机应变。其实真诚才是恒久不变的套路，我真的不敢保证卖掉的每一套房子后期没有浮动，所以尽可能让大家注意库存，我每个月都会劝退几个客户，但是后面他们有没有找别人去看，亦或者听进去了暂时观望，多多少少很难平衡自己的心态，因为我也要养家糊口、也有生活压力。 🧩越到深夜心情便愈发难以平复，第一季度市场很好，道貌岸然和貌似忠良的几个同行估计做梦都在笑，整天吹嘘自己哪里能搞定、哪里关系好，这么厉害还做什么中介。说真心话，有“需求”就多听听客观建议，劝你多对比做选择的不一定好，劝你等一等的一定不坏，第二季度如期而至，先立一个flag：希望自己能保持平常心、希望自己能更更更真诚一点、希望能对客户倾注憧憬的“新家”负责到底，保驾护航。明日新始，吾辈共勉，砥砺前行。