你知道吗？在手机行业里，有一家特别低调却又实力强劲的公司 —— 传音。它把总部设在深圳南山，和腾讯、大疆做邻居，可在国内市场却难觅其踪，却在非洲市场赚得盆满钵满，这看似矛盾，实则是其独特的市场战略使然。 传音在全球手机销量排行中稳稳占据第 4 位，仅次于苹果、三星和小米。2023 年，它营收达到 623 亿，净利润 42 亿，可国内媒体对它的报道却少之又少。这家公司全球员工有 5.2 万人，而深圳总部仅有 2000 人，非洲本地员工就占了 4.3 万。传音还在卢旺达设立了手机设计学院，培养黑人工程师，如今这些工程师都已经能设计手机外观了，展现出了强大的本土化能力。 传音在非洲市场的占有率那叫一个高，2022 年已经超过了 40%，这意味着每卖出 10 部手机，就有 4 部是传音的，在一些国家占有率甚至高达 70% 以上。有人觉得传音在非洲手机市场近乎垄断，可实际上，非洲市场潜力巨大，非洲大陆有 57 个国家共 14.4 亿人，预计到 2050 年会突破 25 亿，占全球总人口的 25%，所以看似垄断的背后是庞大的市场需求支撑。 为什么非洲人如此青睐传音呢？ 超长待机对于非洲用户来说是刚需中的刚需。非洲 14 亿人里有 6 亿用不上稳定电力，经常停电，手机续航就变得至关重要。就拿传音 Spark 10 Pro 它塞进了 6000mAh 电池，待机整整 30 天，相比之下，苹果的待机时间仅 28 小时，差距十分明显。2023 年在刚果做的显示，当地用户平均每周充电 1.2 次，远低于其他品牌手机的充电频率，这足以证明传音手机长续航的优势。 黑人拍照一直是个难题。普通手机的拍照算法主要针对白种人和黄种人的肤色设计，拍摄黑人时常常会出现面部曝光过度、细节丢失的问题。但传音早在 2015 年就研发出能识别深色皮肤的摄像头，还专门研发了适合深肤色人群的拍照技术，像 Camon20 系列的人像模式连汗珠反光都能处理得很好，通过增加对深色皮肤的曝光补偿，让黑人的面部轮廓更加清晰，这使得传音手机在非洲的年轻人中特别受欢迎。 再者，防尘防水在非洲也是必备属性。撒哈拉的沙尘暴说来就来，对手机的防护性能要求极高。传音手机能扛住 IP68 级防尘，2022 年在尼日利亚卖断货的 TECNO POP5，机身边框甚至能当开瓶器用，其坚固程度可见一斑。 还有，传音推出的太阳能充电手机 TECNO Phantom X2 Pro 也备受青睐。它的背板铺满光伏板，晒 1 小时就能通话 20 分钟。这一技术在国内可能看似像玩具，但在埃塞俄比亚农村，却成为了关键时刻的救命装备。 传音的本土化设计也做得十分出色。非洲人喜欢听音乐、跳舞，传音手机就加大了扬声器的音量，让音乐更加震撼；非洲部落众多，语言种类繁多，传音手机就内置了多种非洲语言，方便不同地区的用户使用。传音还把售后点开进原始部落，在刚果金的雨林里，传音维修点比诊所还多。2023 年统计显示，他们的手机维修 72 小时解决率达到 91%，比当地政府办事效率高 8 倍。在肯尼亚，传音招了 3000 多个地推员，清一色本地大学生。市场总监穆罕默德是索马里人，他制定的买手机送母鸡的促销策略，让销量暴涨了 200%。 传音能取得这样的成绩，和它的发展历程密不可分。2006 年，国内手机市场竞争异常激烈，诺基亚、三星占据了大部分市场份额，国产手机品牌也不断崛起，新品牌想要在国内杀出一条血路难度极大。而当时的非洲市场，三星、诺基亚看不上，本土品牌又缺乏技术，本地人大都使用功能机，智能手机很少，且非洲电信基础设施落后，人们对手机续航能力要求很高。传音创始人竺 X 江以前是波导手机的高管，有着丰富的手机行业经验，“手机中的战斗机” 广告词就是他的杰作。他敏锐地察觉到非洲市场的巨大潜力，于是带着团队一头扎进了非洲，创立了传音。传音旗下拥有 Tecno、itel 和 Infinix 等多个手机品牌，每个品牌都有自己独特的定位和受众群体。传音系三品牌在非洲玩 “田忌赛马”：TECNO 对标三星中端机，itel 吃下 30 美元功能机市场，Infinix 专攻年轻人市场，这使得三星在非洲的市场份额从 21% 跌到了 13%。 截至 2023 年，传音持有 1.2 万项专利，虽然相比华为的 14 万项专利差距较大，但在非洲市场，传音的专利技术已经能够满足其产品的研发和创新需求。而且传音的手机系统是基于安卓魔改，在非洲卖 100 美元的智能机，预装软件收入只有 0.8 美元，这样的盈利模式在国内可能难以存活，但在非洲却行之有效。 看似在国内默默无闻的传音，却在非洲市场大放异彩，它的成功不是偶然，而是对市场精准把握和不断创新的结果。你觉得传音未来有没有可能在国内市场也闯出一片天地呢？
