文/杜辉

2000年初，几米漫画初在大陆出版时，选题在出版公司内部遭到普遍反对。反对的理由是这么一本画册，文字很少全是画图，如站在书店翻看，半个小时便能看完，那谁还会购买。总经理坚持并拍板决定出版几米的绘本，最终的结果大家就都知道了。第一版，单品正版销售百万册，盗版更是遍地，具体数量无从统计，但几百万总是有的。之后版权到期，更换了出版机构又多次再版。销量虽不及第一版，但长销不止，销量也很不错。

同一时期的出版案例还有朱德庸的漫画系列。据说当时开出了20%的天价版税签下版权，这个版税不要说是现在，就是在当时市场十分火的环境下也是少有的高版税。出版头两年销售不温不火，后来便渐渐火了起来，可能是在北京晚报做连载的缘故吧。当时北晚发行达数百万份，影响力巨大，很多书发个书评都对销售影响明显，更不要说是做连载了。从开始血亏，到最后赚得钵满盆满，也是出乎很多人的认知。

这些曾经成功的出版案例，我也只是听说，可能和事实有所出入，但这些书最后的成绩肯定是真实的。做出版，有的人做小聪明，比如蹭热点、做伪书、做跟风；有的人则是做认知，把好的、美的、有价值的、新鲜的事物分享给大家。当然，以前这两条路都能赚钱，只是现在老路走到了头，未来的生存与发展相信还是要靠认知力的。

前文说的这些书和艺术类、摄影类画册还是很不一样的，是完全不同的两类产品，受众群体交叉也十分有限。但万法相通，万事同理，有些看似极为小众的类型和图书产品，最后虽没大富大贵成为畅销书，但也为出版者赚到了不错的利润。一个人的认知、眼界、兴趣与掌握并能调动的资源，决定了人生的结果和能达到的高度。

我是这类画册的读者，但肯定不是消费者。说是读者，是因为这些书拿到手我也会看，也愿意翻翻；说不是消费者，是我不会为这类图书自己买单。不过我这样非消费者的读者其实这并不重要，只是气氛组。有人叫好，形成口碑和人气；然后自会有人愿意买单，形成消费。迈巴赫大家都说好，但最后能买的人绝对不多；茅台酒大家都喜欢，但随便拿来喝的人也有数。能消费的人少并不影响产品的口碑，也不影响会去买单消费的人。口碑形成消费，消费影响口碑，这生意就妥了。

市场一直在变，昨天成功的经验在今天可能就毫无价值，昨天成功的案例在今天也毫无可复制性，昨天的高认知在今天可能就是低认知。如果不能随时代进步，沿用昨天的逻辑，模仿昨天的案例，用昨天的认知去办今天的事，那肯定会被撞得头破血流。做事、做人也包括做书不能刻舟求剑，要随着环境变化而变化。能看到未来趋势，比环境的变化早一点行动有获得提前量，就能得到比其他人多的利益。

昨天的好书，今天可能还是好书，但不一定再是好的商品。既然我们身处现实社会，人类文明的基石也是物质文明，那就不要自命不凡，凡事要以利字当先。利字当先和做人有底线、有良知并不矛盾。好人会办坏事，坏人也有办好事的时候。无名小卒也有出畅销书的，出版大佬前辈阴沟翻船的大有人在。多思考、提高认知，用认知力去发掘现在还能赚钱的图书产品，去寻找明天的生存之路。

1.《卡什肖像经典（普及本）》作者：【加】优素福·卡什 个人评分：8.5分
某瓣评分：8.3分 阅读时间2021年 出版方：后浪图书出版公司2014年出版 ISBN：978-7-5100-7293-2

不看不知道，许多大众所常见、熟识的人物肖像原来是卡什的作品，经典的经典。

2.《我见:马克·吕布纪实经典》作者：【法】马克·吕布 个人评分：8.5分 某瓣评分：8.8分 阅读时间2022年
出版方：后浪图书出版公司2015年出版ISBN:978-7-5100-8820-9

165张照片，记录了时代、记录了真实、记录了历史。照片中的点点滴滴有助于我们认识世界真实的一面。许多照片只是简单的街头一景，但这一刹那，就记录下真实历史的一角。照片中很多细节很有意思，值得细品。

3.《唐卡·中国工艺美术大师更登达吉口述史（汉文版）》作者： 个人评分：8分 某瓣评分：无
阅读时间2024年 出版方：学苑出版社2021年出版 ISBN：978-7-5077-5670-8

唐卡大师的求学、创作历程。可以了解到许多唐卡文化、藏式艺术的知识。书印制精美，内文有很多唐卡图画，很有观赏性。