特意去膜拜了特朗普《交易的艺术》来观赏，他的核心观点印证了不管是做商人还是总统，套路永远没变！ 核心观点： 💪一、极限施压：制造强制要约 核心逻辑：通过极端条件迫使对手在沉没成本压力下妥协。 📖原文节选： “Leverage: don’t make deals without it. Enhance. 杠杆: 没有它就不要做交易。增强它。” “在交易中你可能做的最糟糕的事情就是显得急于达成交易。那会让对方闻到血腥味，然后你就完了。” [打脸]案例应用：特朗普在书中提到通过关税威胁迫使现代汽车接受在美投资协议，称“对手在成本失控前必须屈服”。 💪二、混沌博弈：瓦解理性决策模型 核心逻辑：并行推进多重议题，制造不确定性以破坏对手谈判节奏。 📖原文节选： “我从不太过于依赖某一笔交易或某一种方法。首先，我会同时处理很多事情，因为大多数交易都会失败，无论它们一开始看起来多么有前途。” “如果你有太多的结构，你就无法有想象力或创业精神。” [打脸]案例应用：特朗普曾将TikTok控制权与关税豁免捆绑谈判，形成“议题交织”的压迫性策略。 💪三、规则重构：单边定义交易条件 核心逻辑：将非经济因素（如国家安全、人权）武器化，重塑交易框架。 📖原文节选： “大多数人思维狭小，是因为他们害怕成功，害怕做决定，害怕胜利。” “你欺骗不了人，至少不能长期如此。你可以制造兴奋，可以做精彩的宣传，吸引各种媒体报道，也可以加点夸张。” [打脸]案例应用：虚构柬埔寨97%综合关税数据，以“国家安全”为由重构贸易规则。 💪四、交易四阶段：从虚张声势到收割成果 操作流程： 1. 提出惊人目标：设置远超预期的初始条件。 2. 大肆宣传：通过媒体渲染强化心理威慑。 3. 反复摇摆：制造决策不确定性消耗对手。 4. 收割妥协：迫使对手接受次优方案。 📖原文节选： “一个远高于预期的条件让对手无从下手——反复无常的变化给对手施加压力——给出次优条件让对手急于接受了事——达到最初想要的结果。” 总结 特朗普的交易哲学本质是“非对称博弈”：通过制造混乱重构权力关系，以短期利益最大化为导向。其策略虽充满争议，但揭示了商业谈判中心理战与规则操纵的重要性。需注意，这些方法在复杂国际关系中的适用性有限，可能引发系统风险，马克.道格拉斯在《交易心理分析》中强调：交易成功=20%技术+80%心理，特朗普完全把宝押在心理上了，完全忽略了技术。
