北京卖房❗️速卖房子方法～

[气球R] 市场上还是有很多卖房人，对自己和中介、房产、竞品的关系定位不清晰，导致置换节奏迟迟没有进展，卖房焦虑，买房也焦虑。 [气球R] 如果不着急用钱，一套房子挂着卖其实无所谓，北京很多拆迁户老北京，手里三套房一直挂着也是有的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍但问题是，现在市场上的卖房人，很大一批都是置换群体。 [气球R] 置换群体的目标，是将手里的劣质资产卖出，买入一套优质的稀缺资源，所以对资金的要求又大又急。‍‍目前市场上很多房子回调到了10年前的价格，这是导致很多卖家陷入困境的原因，长期持有的卖家还相对好一点。如果是五年前买入房产现在卖的业主，现在只觉得一个字——亏。 ❌ 拒绝无效带看 很多业主反馈，现在周末至少有带看了，之前房子大半年都没有带看。但不好的消息是，即便是有带看了，房子也没有谈判。 ✅ 其实带看分为有效和无效两种。有效带看，指的是看完房之后直接给出报价了；无效带看，则是看完房之后渺无音讯。 ❌ 卖房，不要紧盯中介 一个优秀的卖家，应该是个优秀的产品经理，在卖房之前就应该对自己的房子有清晰的定位。比如你的房子是学区X，那么目标人群至少应该是有娃家庭或者准备生娃的家庭。带看时，就可以根据客户画像进行筛选。 ✅ 如果卖家不具备这些能力，至少要积极参与一起复盘，分析问题，增加有效带看的概率。所以XX不是你的对手，不要把责任推到他们身上，他是你的合作伙伴，真正的对手是竞品和买家。 [气球R] 这个时候有客户问：如果XX一直建议我降价怎么办？如果是这种情况，意味着你和XX的关系需要调整。业主需要花费时间和XX讨论，目前的问题到底是不是价格问题，明确两个重点： ❓到底要不要降价 ❓ 如果要降，降多少合适？ [气球R] 在买房和卖房的过程中，业主才是老板，房子该卖多少钱，该怎么卖，你应该比XX更清楚。 [气球R] 告诉XX不要纠结于挂牌价，而是要专注于找到愿意出价的人。这些方案，老莫在线下沙龙中提到了很多，比如“拆骨折价”方案、“换房N步走”等。如果有时间，可以来听听。 如果你最近有卖房置换困扰，欢迎找我们帮忙～ 左滑图片，查看更多内容！