在装修公司摸爬滚打10年，今天必须捅破

在装修公司摸爬滚打 🔟 年，今天必须捅破一层窗户纸 ——80% 业主签合同即亏几万块！ 你以为砍价是「压总价」，其实是在和合同里的套路博弈😰 🚨 先看 4 个扎心潜规则 1️⃣水电「按米计费」= 绕路赚钱 2️⃣合同「建筑面积」= 白送 10㎡ 3️⃣材料写「品牌简称」= 偷换空间 4️⃣售后「口头质保」= 空气承诺 ～ 💡 内行人私藏 9 个砍价核武器 （亲测砍中 2 个省 1 万，全做到挤干 6-8 万水分！） 1️⃣收费方式：按实结算 + 分期控钱 ✅ 必改： ✓ 拒绝建筑面积，强制按实际施工面积计费 ✓ 付款按「3331」锁死：30% 开工→30% 水电→30% 泥木→10% 验收 2️⃣水电改造：点位计价最清醒 ✅ 公式： ✓ 插座 / 灯位 = 80-120 元 / 个（含管线），拒绝「元 / 米」模糊计费 ✓ 提前画好点位图，超 10 个点位需书面确认 3️⃣材料清单：型号锁死 + 同级升配 ✓ 预算不变时，要求瓷砖从二线升一线，地板从强化改实木复合 4️⃣工期违约金：日赔 100 + 分段追责 ✅ 条款：总工期每延误 1 天，赔合同价 0.3%（≥100 元 / 天） 5️⃣工艺标准：写进合同 ✓ 墙面冲筋找平：误差≤3mm，2m 靠尺检查 ✓ 防水涂刷：卫生间墙面 1.8 米，闭水试验 72 小时 6️⃣隐性费用：搬运 / 清运全锁死 ✅ 清单：垃圾清运 含下楼 + 运至小区指定点，固定价 800 元 7️⃣质保条款：年限 + 责任人双明确 「整体质保 2 年，水电隐蔽工程 5 年；售后联系人，48 小时内响应」 8️⃣违约公平性：拒绝单向罚则 ✅ 反击：若业主违约赔 10%，则装修公司违约（如材料造假 / 工期超 30 天）同等赔偿 9️⃣谈判心法：拖字诀 + 竞价施压 ✅ 话术： ✓ 隔壁小区同户型 XX 公司报价比你低 2 万，还送全屋美缝 ✓ 今天不谈细节，我再去对比 3 家，下周给你准信（制造竞品压力） 📌 最后敲黑板 砍价不是硬刚，是用专业拆解套路： ✔ 先查 3 家报价单，找出「重复增项」集中点 ✔ 带「工艺清单」谈判，销售一看就知道遇到行家 ✔ 所有口头承诺当场写进合同，加盖公章才生效 装修省的每一分钱，都是日后返工的救命钱！按这 9 招谈，销售敢耍心眼你就直接甩条款 ——懂行的业主，永远比装修公司多备 10 页纸📑