在装修公司摸爬滚打10年,今天必须捅破
恨真看家居
2025-06-03 15:05:15
在装修公司摸爬滚打 🔟 年,今天必须捅破一层窗户纸 ——80% 业主签合同即亏几万块!
你以为砍价是「压总价」,其实是在和合同里的套路博弈😰
🚨 先看 4 个扎心潜规则
1️⃣水电「按米计费」= 绕路赚钱
2️⃣合同「建筑面积」= 白送 10㎡
3️⃣材料写「品牌简称」= 偷换空间
4️⃣售后「口头质保」= 空气承诺
~
💡 内行人私藏 9 个砍价核武器
(亲测砍中 2 个省 1 万,全做到挤干 6-8 万水分!)
1️⃣收费方式:按实结算 + 分期控钱
✅ 必改:
✓ 拒绝建筑面积,强制按实际施工面积计费
✓ 付款按「3331」锁死:30% 开工→30% 水电→30% 泥木→10% 验收
2️⃣水电改造:点位计价最清醒
✅ 公式:
✓ 插座 / 灯位 = 80-120 元 / 个(含管线),拒绝「元 / 米」模糊计费
✓ 提前画好点位图,超 10 个点位需书面确认
3️⃣材料清单:型号锁死 + 同级升配
✓ 预算不变时,要求瓷砖从二线升一线,地板从强化改实木复合
4️⃣工期违约金:日赔 100 + 分段追责
✅ 条款:总工期每延误 1 天,赔合同价 0.3%(≥100 元 / 天)
5️⃣工艺标准:写进合同
✓ 墙面冲筋找平:误差≤3mm,2m 靠尺检查
✓ 防水涂刷:卫生间墙面 1.8 米,闭水试验 72 小时
6️⃣隐性费用:搬运 / 清运全锁死
✅ 清单:垃圾清运 含下楼 + 运至小区指定点,固定价 800 元
7️⃣质保条款:年限 + 责任人双明确
「整体质保 2 年,水电隐蔽工程 5 年;售后联系人,48 小时内响应」
8️⃣违约公平性:拒绝单向罚则
✅ 反击:若业主违约赔 10%,则装修公司违约(如材料造假 / 工期超 30 天)同等赔偿
9️⃣谈判心法:拖字诀 + 竞价施压
✅ 话术:
✓ 隔壁小区同户型 XX 公司报价比你低 2 万,还送全屋美缝
✓ 今天不谈细节,我再去对比 3 家,下周给你准信(制造竞品压力)
📌 最后敲黑板
砍价不是硬刚,是用专业拆解套路:
✔ 先查 3 家报价单,找出「重复增项」集中点
✔ 带「工艺清单」谈判,销售一看就知道遇到行家
✔ 所有口头承诺当场写进合同,加盖公章才生效
装修省的每一分钱,都是日后返工的救命钱!按这 9 招谈,销售敢耍心眼你就直接甩条款 ——懂行的业主,永远比装修公司多备 10 页纸📑
0
阅读:0