郑好第二场直播带货依旧在2点30分准时开始，几分钟依旧上了3000多人。 下午还是继续卖的是“国家宝藏”文创的东西。老郑也给大家介绍了他所理解的文创的意义。 大概意思就是把古人陶冶心情的玩物，带到现代给现代人心情烦闷的时候解闷。 其实我的理解所谓的“文创”其实就跟一些知名品牌的周边是一样的。 同样一个马克杯，有的卖6元，有的卖12元，有的卖39元，有的卖47元，更有的可能更高。 每一个卖家的定价，都是对自己的市场定位和产品的信心。 因为所谓的周边产品，其实买的都是心头好，也就是这个产品本身给买家带来的价值往往不至于这件产品本身的意义和实用功能，而大多数是在提供“情绪价值”。 就好比我喜欢玩积木，有的人就一定要买乐高，有的人就喜欢拼国产的。 其原材料都是ABS塑料等，几乎是一样的东西，但是人家的LOGO不同，代表的市场定位就不同。 文创产品也一样。 就好比一块鼠标垫，国家宝藏和你好历史联名的他是卖50.1一块，而同样尺寸的鼠标垫，抖音商城一块钱的也有。 相差的49.1块钱，就是情绪价值。 但是有一个可以保证的是，50.1的那一块鼠标垫的图案和款式，你不可能花1块钱买得到。 所以在郑好那里能下单买东西的人，大多数是不会在乎那一点差价的。 该买的会买，不该买的，一块钱的你也不会买。 郑好的直播间目前的定位，定位的就是他的粉丝，而不是路人。 往后可能越来越熟悉了，卖的东西就会多元化，定位的人群应该也会更广阔。
