在处理窜货这件事情上 作为厂家销售业务人员的我，最近感觉公司又有了明显的变化，这种变化让我们基层人员也很是为难。 第一，窜货越来越频繁，数量越来越多，让人疲于应对。但作为负责一片区域的业务人员，你还必须本着对经销商和市场负责任的态度去积极处理，争取减少市场和经销商的损失，不能失去经销商的信任，否则你的销量业绩从哪里来，除非你不打算长期这里干。 第二，规模大的经销商往小区域疯狂窜货，肆无忌惮。由于业绩的压力，规模较大的经销商在自己的市场已经增长乏力，或者自己增长的速度跟不上业绩指标增长的速度，所以只能通过窜货来解决问题，这也属于无奈之举，而公司部分领导也对此睁一只眼闭一只眼。 第三，公司内部对处理窜货态度模糊。往常发现窜货，公司处理积极，严惩不贷，但现在的情况是处理起来慢慢悠悠，流于形式，很多公布了的处罚并没有实际执行。 根据这些年的从业经验来看，其实眼下这种情况是可以预见的。 一来是因为业绩压力，经销商为了完成任务，保留自己的经销权不得不赔钱出货，而公司领导也为了完成业绩指标自保一定会选择视而不见，反正谁卖了都是我们公司的货。 二来其实也是公司未来的发展方向，许多公司现在自己都进行线上销售，线上销售必然意味着传统销售渠道的失控，产品流到哪里都有可能，经销商的销售区域必然不受保护。许多公司甚至幻想着有一天没有渠道，公司只负责生产，销售交给专业网络销售公司操作，那得省掉多少人工成本、物流和销售费用啊！ 所以，如果说传统的经销商现在的日子如果还能勉强维持的话，那未来面临的将有可能是逐步的被淘汰。
