北京楼市：割肉卖房结束了！

[气球R] 最近，客户张女士委托老莫卖房，她手里的房子从去年12月就开始挂出，当时北京楼市刚刚有所缓和。张女士想先挂着看看价位，卖出去了就直接买套改善房。但她没想到的是，这套房一挂就是6个月。 [气球R] 本来张女士心态挺佛系的，2003年的房子，上下两层复式，她觉得自己当初能看上，未来肯定也有人能看上。但没想到，前三个月迟迟没人来看房，后三个月中介只打过两次电话，带过两个人看房。中介说，房子挂牌价太高了，老人嫌弃楼层高，年轻人嫌弃贷款少，得降价才能卖出去。 [气球R] 但张女士不愿意。她当时挂牌价360万，来看房的一对夫妻出340万，她没同意，因为觉得自己的房子这个价格卖掉的话太亏了。后来市场变冷，这个价位也卖不上了。张女士感到无奈又后悔，于是找到了老莫咨询房产优化配置问题。 [气球R] 居者是怎么帮助张女士卖房的呢？ 1️⃣ 客观合理评估价格 张女士的房子市场价在330万-360万左右，因此不必期待太高，在这个范围内卖出房子，都不亏; 2️⃣ 房源美化升级 将目前房子的部分居住问题主动维修，比如楼道里的灯、露台积水的问题等；不能因为要卖房了就对这些问题视而不见，这直接影响到业主对房子的印象； 3️⃣ 突出房子优势 避开“老破小”的标签，强调“海淀学区、地铁口位置、得房率高、房源美化升级”这些实际卖点。在宣传时，锁定目标人群，比如周边互联网企业工作的上班族、有学区需求的家庭，定向推送房源信息。 4️⃣ 控制看房节奏 没有一股脑儿安排所有人来看房，而是分批次预约，每次只带2-3组客户。这样既能保持房子的紧俏感，又能让买家之间自然形成竞争，帮房东掌握主动权。 5️⃣ 专业谈判 二手房交易就是一场心理战。我们提前准备了三套应对话术，陪她和买家反复协商，从晚上十点谈到凌晨，中间几次差点谈崩。每次僵住的时候，我们就借故出去商量，快速调整策略，一直谈到凌晨三点，成功把房价谈的比预期高了5万。 [气球R] 张女士的房子最终以365万的价格售出，并在一个月后顺利买入新北苑次新三居室。我们坚持单边代理，只站在卖家的立场上。在北京，我们已经成功帮助数百位业主顺利卖出房子。如果您也正在为卖房发愁，欢迎来找我们帮忙~ 左滑图片，查看更多内容！ 北京卖房北京卖房人卖房攻略快速卖房溢价卖房北京卖房换房