外贸人参展的效果，在展会前就知道了！
焦焦外贸有话说
2025-07-15 16:01:14
作为一个十几年的老外贸，想分享一些参展经验。
近几个月很多外贸人要去参展啦，对于缺乏经验的外贸小白来说，弄清楚展会流程真的很重要🤯！
整理了我平时参加展会会做的事~以及一些实用的展会话术（看图）🧐
⭐参展前‼️
[一R]提前对接：
• 确定参展细节，与相关人员提前沟通。
[二R]准备文件和物料：
• 准备好相关文件，如报价单、产品认证等。
• 精选代表性样品，贴上标签，准备便携的产品画册和传单。
• 整理参展物品清单，包括样品、画册、名片、文具等，提前打包邮寄至展会场地。
• 展前拍摄样品照片备案。
[三R]邀约客户：
• 展会前半月：通过邮件发送邀请函，附展位详情，锁定重要客户。
• 展前一周：通过电话、邮件、短信密集跟进，确认客户到访日期，发布展会海报吸引潜在观众。
[四R]准备常见问题及回答：
• 提前准备并熟悉展会常见问题及回答，包括价格、生产周期、资质、售后服务、支付方式等。
⭐展中‼️
[一R]客户交流：
• 深入与客户交流，介绍公司及产品，收集反馈与需求。
• 主动考察同行展位，学习其展示和接待技巧。
• 使用录音笔录制对话，便于后期学习。
[二R]客户识别与互动：
• 识别客户身份，关注其行业经验、认知深度等。
• 礼貌问候，保持适度距离，不强行推销。
• 使用新颖名片，可喷香水增强记忆点，关键客户可邀请餐叙。
• 多与客户合影，事后发送，便于跟进。
[三R]保密措施：
• 用中文大写数字代替价格，防止内部报价外泄。
⭐展后跟进 ‼️
• 展会结束后，及时联系客户，了解需求变化与反馈，提供后续支持服务。
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