你有没有碰到过这种情况：明明你是源头工厂，价格比外贸公司低，质量也有保证，客户知道你存在，可就是不直接找你下单？ 我跟你说，这不是价格或者质量的问题。 我们前段时间碰到一个国外的采购商，他已经多次跟源头工厂接触了。 工厂做得很好，客户认可度高，可大部分订单还是通过外贸公司完成。 他明明知道，这就是源头工厂，但就是不直接下单。 为什么？很简单——麻烦！ 客户不想自己去管供应链、物流、质检、对接各种环节。 他要的是轻松、可靠、一站式解决方案。 所以，你光说“我是源头工厂，价格低”根本不够。 核心不是价格，也不是“没有中间商赚差价”。 核心是——服务能力和附加价值。 我们帮工厂在海外的视频平台上宣传，输出的信息是： 我能帮你搞定整套采购流程 不需要你再联系第三方质检 不需要你跑来跑去协调各种环节 一句话，你想要的，我都帮你落实。 换句话说，客户跟你沟通的体验，跟跟外贸公司一样，甚至更好，更便宜。 这就是我们要输出的核心价值：专业、可靠、省心、性价比高。 我再举个例子——之前一个老外一直通过外贸公司下单，每次都得沟通半天。 后来看到我们一个客户的视频之后，知道可以提供一站式解决方案。 结果第一次合作就大单下来，后续订单直接转给了我们这个客户，效率和利润翻倍。 所以，老板们，别再单纯强调“我是源头，价格低”。 你要想清楚——客户真正想要的是什么？ 你把这个价值输出到位了，客户才会主动找你。 一句话总结： 源头工厂不只是卖产品，你卖的是服务、效率、信任和解决方案。 懂这一点，你的成交率、订单量和利润都会飞起来。