主动追问核心信息：客户主动问 “报价有效期多久”“生产周期能否缩短”“批量采购有什么优惠”，而非只等你推送资料，说明有明确采购计划。
提醒供应商推进：主动说 “麻烦尽快确认样品细节”“周五前能否给到最终报价”，甚至催问进度，体现采购意向迫切，不是单纯比价。
延伸沟通话题：在你回复基础上拓展问题（如 “除了这款，还有适配 XX 场景的型号吗”“物流能直达 XX 港口吗”），而非只回应不拓展，说明在认真规划合作。
2. 看需求探索：追问细节 = 需求具体真实深挖产品核心参数：不满足于基础介绍，主动问 “材质耐温多少”“认证是否覆盖 XX 市场”“使用寿命多久”，细节越具体，需求越真实。
关注合作全流程：主动了解 “付款流程”“验货标准”“售后处理方式”“补货周期”，甚至询问 “出现物流延误怎么解决”，说明在预判合作风险，是有实际采购需求的表现。
探讨定制化可能性：问 “能否调整包装尺寸”“是否支持贴牌”“最小定制起订量多少”，定制化需求背后往往是真实的市场投放计划，而非零散采购。
3. 看配合度：愿意投入 = 诚意足、需求真配合提供关键信息：当你要求 “提供目标订单量 / 预算 / 目标市场” 时，能快速回应（哪怕不是精准数据，也会给出范围），而非拒绝或回避。
接受合理成本投入：不抗拒 “样品费”“小额定金锁定价格”，理解合作中的基础成本，甚至主动说 “样品费没问题，尽快安排”，说明不是只想免费获取资源。
配合验证流程：愿意提供公司资质、进口备案等文件，或接受 “视频看厂”“第三方验货” 等验证方式，不抵触合作中的规范流程。
4. 看行动落地：有实际动作 = 需求落地性强确认合作推进节点：主动和你约定 “下周确认订单细节”“样品收到后 3 天内反馈”，给出明确的时间规划，而非模糊其辞。
落实前置动作：比如主动支付样品费、提供 logo 用于定制设计、对接技术人员确认参数，用实际行动推进合作，而非只停留在口头沟通。
回应后续方案：你给出报价或解决方案后，能针对性反馈（如 “价格超出预算，能否调整配置”“交期太长，能否加急”），而非无回应或转移话题。