“左手摘草莓，右手看新车”——最近某小城的草莓文化旅游节彻底火出了圈！不同于传统草莓节只聚焦采摘、美食的单一模式，这里直接把新能源车展搬进了草莓园旁的休闲广场，粉色草莓香与科技感汽车碰撞出奇妙火花，单日吸引游客超1.2万人次，不仅草莓销量同比暴涨30%，还促成15台新车成交，销售额突破200万元。这场看似“不搭界”的跨界联动，实则是农文旅与汽车产业融合的创新范本，藏着小城经济突围的大智慧。
在很多人的固有认知里，农业节庆主打“乡土气”，汽车展销侧重“科技感”，两者似乎隔着次元壁。但这座小城的实践恰恰证明，打破产业边界的融合，能释放1+1>2的叠加效应。背后更契合了当下乡村振兴战略中“产加销贯通、农文旅融合”的发展导向，是政策红利下县域经济探索的生动实践。
一、场景创新：让客流从“一次性消费”变“多元消费”传统草莓节的痛点很明显：游客多为周边市民，核心需求是采摘体验，消费集中在门票和草莓购买，停留时间短、产业链延伸不足。而汽车产业的下沉困境同样突出：县域市场是未来汽车消费的核心增量区，2024年县域汽车销量同比增长11.3%，远超全国平均水平3.4个百分点，但传统4S店重资产模式成本高，精准触达潜在消费者的难度大。
这座小城的聪明之处，就在于找准了“客流共享”的核心逻辑。草莓节本身就是天然的流量入口，借助“采摘+亲子+休闲”的场景吸引力，能精准聚集有一定消费能力的家庭客群——这正是县域汽车消费的核心目标群体。将车展直接嵌入草莓节场景，相当于把汽车展厅“搬到”了目标客户面前，省去了车企线下获客的高额成本。
更巧妙的是场景氛围的营造。主办方没有采用传统车展严肃的展台设计，而是搭配了草莓主题的装饰，推出“购车送草莓礼盒”“采摘满额抽汽车周边”等联动活动，让看车从“目的性消费”变成“休闲式体验”。有游客直言：“本来只是带孩子摘草莓，没想到顺便试驾了心仪的新能源车型，这种方式比去4S店轻松多了。”这种沉浸式体验，大幅降低了消费者的心理门槛，也让草莓节的消费场景从“农业+文旅”延伸到了“汽车消费”，实现了客流的高效转化。
二、产业互补：农文旅搭台，汽车产业赋能县域消费农文旅与汽车产业的融合，绝非简单的“物理叠加”，而是深层次的“化学反应”，核心在于两者的双向赋能。对农文旅产业而言，汽车元素的加入让传统农业节庆摆脱了“同质化”困境。现在很多地方的农业节庆都停留在“摘水果、吃农家菜”的模式，缺乏新鲜感，而车展的融入让草莓节有了差异化亮点，成为社交平台的传播热点，进一步放大了文旅品牌影响力。
对汽车产业来说，农文旅场景则提供了下沉市场的“轻量化渗透”路径。当前车企正集体发力下沉市场，但传统4S店模式投入大、回本慢，不少品牌开始转向轻量化渠道布局。借助农业节庆办车展，无需投入固定场地成本，就能快速触达县域消费者，还能借助节庆的热闹氛围提升品牌曝光。此次草莓节上，多家车企针对性推出了适配乡村路况的新能源车型，搭配“以旧换新补贴”“县域专属金融方案”等政策，其中某品牌针对征信白户推出的低门槛购车方案，直接促成了3台成交——这部分客群正是传统4S店难以覆盖的群体。
这种融合还能带动县域消费的整体升级。除了草莓销售和汽车成交，周边的农家乐、民宿、文创产品销量也同步上涨。数据显示，草莓节举办期间，当地周边民宿预订率达85%，农家乐营业额同比增长25%，形成了“农文旅引流—汽车消费带动—全域消费升温”的良性循环。这背后正是产业融合的核心价值：通过打破产业壁垒，让不同产业的资源相互赋能，最终激活县域经济的内生动力。
三、政策契合：踩中农文旅融合的时代风口这座小城的创新实践，并非偶然，而是精准踩中了国家推动农文旅融合、激活县域消费的政策风口。近年来，中央一号文件多次明确提出“推进乡村文化和旅游深度融合”“深入实施农村产业融合发展项目”，为农文旅融合提供了明确的政策指引。农业农村部等部门也出台政策，提出通过农文旅融合拓展农产品消费新空间，让特色农业资源转化为文旅消费热点。
在政策引导下，农文旅融合已成为乡村振兴的重要抓手。而汽车产业作为拉动消费的关键领域，“汽车下乡”政策持续发力，两者的融合正好契合了“乡村振兴+扩大内需”的双重导向。此次草莓节车展，当地政府不仅提供了场地支持，还协调车企与农户、文旅企业对接，推出联动优惠政策，起到了“牵线搭桥”的关键作用。这种“政府引导+市场运作”的模式，既保证了融合的方向契合政策导向，又能充分发挥市场主体的积极性，让融合模式更具可持续性。
四、可复制性：小城经济创新的通用密码这座小城的实践之所以值得关注，关键在于其模式具有极强的可复制性，为其他县域提供了农文旅融合的“通用密码”。首先，核心是立足本地特色资源——不一定是草莓，任何有影响力的农业节庆（如樱桃节、稻田节、采摘节）都能作为流量入口；其次，精准匹配互补产业——除了汽车，还可以结合家电、文创、餐饮等产业，核心是找到能承接本地客流消费需求的产业；最后，搭建轻量化融合场景——无需大拆大建，借助现有节庆场地和设施，通过联动活动实现资源整合。
类似的案例正在全国各地涌现：汕头将新能源车展搬进千亩稻田，打造“猎车节”，既展现了乡村振兴成果，又激活了汽车消费；略阳将新能源汽车展销与特色农产品展销结合，单场活动实现汽车销售额150万元、农产品销售额86万元；仪征依托房车制造基础，打造“房车+露营+文旅”模式，年接待车友10万人次。这些案例都证明，县域经济的活力不在于“大项目”，而在于“巧融合”，只要找准本地资源与消费需求的结合点，就能玩出属于自己的创新花样。
草莓香里逛车展，逛的不仅是新鲜，更是小城经济的创新活力。在农文旅深度融合的大背景下，越来越多的县域正在打破产业边界，让乡土资源与现代产业碰撞出火花。这种“小而美”的融合模式，不仅能让农民分享产业增值收益，更能激活县域消费潜力，为乡村振兴注入持久动力。
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