最新数据显示，2025年10月SHEIN在澳大利亚时尚网站排名中跃居第二位，仅次于本土百货连锁品牌Mayer，年流量同比增长高达56.85%。

这一成绩的背后，是SHEIN在澳洲市场精耕细作的结果。作为全球增长最快的时尚电商平台之一，SHEIN正在澳大利亚复制其全球成功经验，通过半托管模式、联盟营销计划以及精准广告投放等多重策略，在竞争激烈的澳洲电商市场赢得了一席之地。

一、 澳洲市场格局变革，SHEIN的迅猛崛起

Semrush统计数据揭示，2025年7月SHEIN已成功跻身澳大利亚访问量最大的零售网站前20名，排名较之前上升了两位，位列第20名，总流量高达654万。

在澳大利亚时尚购物网站排名中，SHEIN更是稳坐第二把交椅，显示出其在时尚细分领域的强大竞争力。

纵向比较来看，SHEIN在澳洲的增长势头十分显著。截至2025年6月，SHEIN在澳大利亚的用户人数增长了31%，达到620万人。

这一增长数字背后反映的是澳洲消费者对SHEIN接受度的不断提升。Sensor Tower的分析显示，在2025年第二季度，SHEIN在澳大利亚的广告支出增加了50%，这种投入直接拉动了其用户和流量的增长。

二、 三大战略支柱，支撑SHEIN澳洲增长飞轮

精准广告投放策略

SHEIN在澳大利亚市场的广告策略展现出精准而灵活的特点。Bench Media首席执行官Ori Gold指出，SHEIN与Temu正“不遗余力地向澳大利亚的Meta、Google、YouTube和应用广告投入巨额资金”。

广告投入的战略性转移尤为值得关注。随着其战略重心从美国广告市场转移，SHEIN在澳大利亚的广告投入开始显著增加。 这种灵活的预算调配能力，使得SHEIN能够在全球范围内优化其广告投资回报率。

半托管模式创新

SHEIN推出的半托管模式以其“零费用+高补贴”为核心优势，为卖家提供了全新的合作路径。

这一模式对卖家极具吸引力：平台不收取年费、广告费、月租及平台抽佣，提现也无手续费，真正实现“零费用入驻”。 同时，平台为半托管卖家提供多重补贴，包括24小时极速核价服务、自动圈品投流支持。

在10-12月期间，SHEIN更是集中投放百亿流量，配合10%-20%的价格补贴，助力卖家冲刺旺季销量。 这种模式降低了卖家的运营门槛与成本，丰富了平台商品供给，最终惠及消费者。

联盟营销计划激活本地化生态

2025年3月，SHEIN在澳大利亚正式推出联盟营销计划，为本地网红、内容创作者及卖家提供新的变现渠道。

该计划通过佣金驱动推广，允许卖家与本地网红绑定合作，将商品植入网红博主的穿搭内容。 新注册联盟成员可获得3美元奖励，90天内成功推荐订单再得5美元，总奖励达8美元，这一激励措施有效吸引了中小网红快速入场。

联盟营销计划在澳洲市场发挥了重要作用，它通过本地网红创作的内容，有效提升了品牌在当地市场的认同感和信任度。

三、 红利背后的挑战，SHEIN面临哪些增长瓶颈？

消费者信任度有待提升

尽管SHEIN在澳大利亚取得了显著的流量增长，但研究显示，仅有11%的澳大利亚消费者信任SHEIN的产品质量。 这一数据表明，SHEIN在澳洲市场仍面临品牌信任的挑战。

好奇心和高性价比能够吸引消费者首次尝试，但热情褪去后，大幅广告营销能否持续推动消费者复购，仍是未知数。 在澳洲市场，建立持续信任比获取流量更为重要。

物流时效竞争压力

在物流履约方面，SHEIN澳洲站点已做出灵活调整，根据不同地区距离，妥投时效可在6-10个工作日之间灵活适配。 虽然这一时效相比此前有所改善，但与亚马逊等平台的配送速度相比仍存差距。

亚马逊在澳大利亚实现了60%的北美订单当天或隔天达，澳洲市场虽有所不同，但消费者对物流的期望正在不断提高。Temu通过在本土建立履行合作伙伴关系，已成功将本地订单的平均交货时间缩短至4-6天，这对SHEIN构成了直接竞争压力。

本土化运营深度不足

SHEIN在澳洲面临的一个重要挑战是本土化运营的深度。澳洲消费者对网上购物相对宽容，满意度在稳步上升，但他们也对产品的合规性有着较高要求。

澳洲海关抽检率高，申报信息误差可能导致罚款；环保包装、尺码标签等本地化要求，也增加了单品运营成本。 这些因素都对SHEIN的本地化运营能力提出了更高要求。

四、 卖家实战指南，如何抓住SHEIN澳洲增长红利

精准选品策略

针对澳洲市场，SHEIN平台推荐了几大类高潜力品类：家居生活类产品，如餐厨收纳、梳妆台、收纳柜、鞋柜等；中大件产品，如跑步机、折叠床等；以及灯饰类、健身器材与运动户外产品等。

有卖家在澳洲站通过跑步机产品两周内斩获30万美金销售额，证明了大件产品在澳洲市场的潜力。 此外，3C消费电子、美妆个护、箱包、童装等品类也表现优异，其中卷发棒卖家年营业额已达1亿人民币。

卖家在选品时应充分考虑澳大利亚消费者的独特偏好和当地季节性特点。例如，澳洲消费者对季节性单品（如泳装、户外服饰）需求明显，选品响应速度需压缩至48小时内。

利用平台工具与补贴

SHEIN为卖家提供了多种营销工具和支持，包括活动报名、爆款推荐、机会商品跟卖等三大工具，报名成功后可直接获得平台流量与价格补贴。 卖家应充分利用这些工具，尤其是10-12月期间的百亿流量投放和10%-20%的价格补贴。

对于满足大商标准的卖家（如澳洲站近三个月月均销售额达3万澳元），平台还提供品牌核价权益、独立站banner品牌专栏免费展示、一对一运营经理扶持等专属福利。 这些资源可以帮助优质卖家实现更快增长。

优化库存与物流管理

面对可能出现的订单峰值波动，卖家需要建立高效的库存管理系统。SHEIN澳洲站点的物流时效已优化至6-10个工作日，但卖家仍需注意库存协同难题，特别是网红集中推广导致的单日订单峰值波动大的情况。

考虑使用专业的ERP工具可以帮助卖家实现物流发货自动化，支持订单标发队列管理，自动同步SHEIN平台订单数据，提高运营效率。 良好的库存和物流管理是避免超卖纠纷、提升消费者满意度的关键。

未来，随着SHEIN进一步扩大其在澳大利亚的物流基础设施、提升本地化运营能力，它在澳洲市场的份额有望继续提升。澳大利亚电商市场规模预计到2030年将大增至1081.6亿美元，2025年至2030年复合年增长率高达21.87%，这一增长轨迹为SHEIN提供了广阔的发展空间。

对于跨境卖家而言，紧跟平台发展步伐，精准把握澳洲消费者需求，就有机会在这波增长红利中分得一杯羹。