娃哈哈决定砍掉年销售额300万以下的经销商，我说实话，就是因为低销量的经销商没有价值。 首先300万算什么东西？完全不入流，知道吧。比如箭牌糖果（绿箭，益达口香糖，薄荷糖）2014年，江门一个城市的销量是8000万，也就两个经销商；美素佳儿2016年佛山一个城市的销量应该是2个亿，就一个经销商；蒙牛乳业2020年佛山一个城市的销量应该是4个亿，也就两个经销商，一个在三水，一个在顺德。可见，经销商的300万，都不够企业塞牙缝了。 以前，没有大量连锁店的时候，低销量经销商的意义，就是负责把产品走深走远。但是，连锁店/连锁商超起来后，他们的议价权越来越强，低销量经销商面对连锁零售商，没有议价权，反过来，因为费用高昂，还不停的找厂家的麻烦。又因为销量小，很多小经销商只能飞单，或者是串货，只会搞乱市场。所以，所有的快销品牌，到一定程度，都要裁小经销商。 有人说，现在裁了小经销商，他们会转投竞争对手。还说什么，今天不卖营养快线，明天就卖爆还没冰红茶，这真是笑话。现在大品牌的经销商，可口可乐，康师傅，统一，还有哪个经销商是年销量300万的（蒙疆青藏少人区除去）？而且，你以为经销商是想加入就加入的吗？你以为在抖音带货，想选哪个品牌就哪个品牌啊？ 快消品经销商，是以地区划分势力范围的，比如箭牌，在江门，蓬江区，江海区新会区，鹤山市，划给一个经销商，恩平市，开平市，台山市，划给另一个经销商。来来来，现在大品牌的经销商早就划分势力范围了，你有什么资格来当经销商？你以为别的品牌的经销商会同意？ 更何况，你一个卖娃哈哈都卖不到300万的经销商，有什么资格当可口可乐，康师傅，农夫山泉，蒙牛，伊利，统一，元气森林的经销商？东鹏特饮都会嫌弃你，不要你。连王老吉，六个核桃的经销商都可能当不了，知道吧。
