8月16日，京东第一家折扣超市在河北涿州开业。
短短2天时间，就有10万人涌入这家5000平的卖场。要知道，涿州一共也才65万人口，相当于六分之一的居民，在两天之内打卡了这家超市。涿州城区人口接近30万，意味着城区每三个人就有一个人去了京东折扣超市。
这样的火爆程度，用万人空巷都不足以形容！ 为什么那么火爆？
9.9元可以买30个鸡蛋，相当于一块钱3个。 7.99元可以买24瓶矿泉水，相当于1块钱3瓶。 麒麟瓜只要1.99元一斤，10斤的瓜也才20元。而在普通超市，一般都要4元一斤，很少有低于3元的。 这样的低价，谁不喜欢呀？换成是你，你一定会开着车子去扫货！
所以，京东折扣超市收银台前面排起了长龙，不得不进行限流，11点关门时，顾客们依然意犹未尽。 京东为什么要开折扣超市？
当前，消费降级已经是既成事实。当消费市场进入“性价比时代”，京东入局折扣店绝非偶然。
据一项研究表示，奥莱、折扣店已成为国内消费者首选购物渠道，指数一年增长68%。
近年来，团购、拼多多等低价购物平台与购物方式，对京东等传统平台的冲击非常大。2024年，京东自营商品的收入增速只有0.7个百分点，几乎等同于无。
在这样的情况下，京东只能走低价路线，折扣超市正是其“防守反击”的关键一步。京东为什么能做那么便宜呢？
主要来自于集团的供应链优势。京东货物可以做到产地直采、工厂直发，没有中间商赚差价，中间成本可以压到市场最低。说白了，就像向管理要效益，薄利多销。比如，涿州店5000款精选商品的价格，普遍低于市场价20%以上。
与盒马奥莱聚焦临期商品不同，京东折扣店80%为正期商品，自有品牌“冠之选”占比达30%，19.9元/斤的泰国金枕榴莲、39.9元/箱的三元牛奶等爆品，重新定义了“便宜有好货”。
为什么选择涿州这样的县级市，而非北京、上海这样的一线城市？
因为相比于一线城市，县级市的居民，对价格更为敏感，更为热衷，很容易一炮走红。果不其然，开业才2天就有10万人涌入。
早在涿州首店开业之前，就已经在北京房山区进行过试点。北京房山区远离北京市，算是比较偏远的郊区卫星城。
而这恰恰体现了京东精准锁定核心客群的能力：一是时间成本低、对价格敏感的中老年群体；二是三口之家的“家庭采购官”，大包装的金沙河面粉、10千克装的珍珠米成为他们的购物车主力。
折扣超市只是刘强东零售版图的一块拼图。
在此之前，京东就推出了七鲜小厨，计划3年内投入百亿建设1万家门店，并通过“菜品合伙人”的模式，直接颠覆外卖行业。
通过“中央厨房+卫星仓”网络，京东七鲜小厨可以将大多数菜品价格控制在15—30元之间，对同行形成碾压性优势。
此外，京东还计划开设900家奥莱。
从这些举措可以看出刘强东的战略布局：以供应链为核心，在不同场景构建“低价不低质”的生态。
