北京楼市，卖房冰封期来临

⭕️王女士父母住在 6 楼无电梯的房子。母亲每次爬楼都要歇 3 次，赶上买米面油，更是得王女士先生请假回家帮忙；老两口更是糟了不少罪。 ⭕️王女士和先生商量后决定，卖掉这套位于石景山的 两居室，打算同区域置换一套一楼小院的房子给父母养老。这套两居室南北通透，厨卫都换成了防滑设施。周边配套也很成熟，平时买菜、看病都方便。可挂牌一个半月，带看 32 组，真正有意向的买家却不多。 ⭕️有人觉得 “无电梯” 未来难转手，担心居住不便；还有人压价 10%，王女士既心疼父母又着急：“再卖不掉，爸妈冬天爬楼更费劲，万一摔着可怎么办？” ⭕️王女士从红书刷到我们，联系上我们团队。了解到她的适老需求和房屋情况后，我们围绕 “放大核心优势、化解楼层顾虑” 制定方案，仅用 30 天就帮她以 顺利成交，具体策略如下： 1️⃣重塑房屋价值，弱化楼层短板：我们没有回避 “无电梯” 的问题，而是从 “刚需过渡 + 生活便利” 角度挖掘价值，让买家看到房屋的适配性，无电梯两居的均价比带电梯两居低 12%，但这套房步行到地铁时间比同小区其他楼栋近 3 分钟。对比同区域其他房源，凸显 “通勤便利能抵消楼层不便，适合年轻上班族过渡”。 2️⃣精准锁定客群，定向匹配需求：针对房屋 “刚需两居 + 核心配套” 的特点，我们重点对接两类 “需求适配、对楼层敏感度低” 的买家，在西城西单上班的年轻夫妻：处于 “首套过渡” 阶段，更看重 “通勤便利 + 低总价”，对无电梯的接受度更高。孩子刚上幼儿园的三口之家，小区到幼儿园小学都近，这类买家更在意 “近学校 + 生活配套”，两居面积能满足现阶段需求 3️⃣优化带看体验，解决实际顾虑：带看时，重点引导买家关注 “隐性价值”： 对年轻夫妻，现场测算 “通勤时间”，上车能有座位，通勤体验比换乘好” 4️⃣灵活谈判策略，促成高效成交，谈判时，我们用客观数据和实际需求打动买家，出示石景山无电梯两居近 3 个月成交均价。强调报价合理性。 ⭕️最终，一对年轻夫妻买下了这套房子。拿到房款的当天，王女士将买房也委托给了我们。 ⭕️若您也有卖房需求，我们会帮您挖掘房屋价值、精准匹配买家，欢迎联系我们，左滑图片，查看更多