全世界最大的骗局就是大型商场，他根本不靠卖货赚钱！他的赚钱玩法，绝对领先3个时代！ 你有没有见过这样的场景：大型商场里顾客寥寥，店员比顾客还多，可店铺却很少倒闭。其实，商场根本不靠卖货赚钱，它的模式颠覆所有传统老板认知。 很多人路过冷清的商场都会纳闷，店员比顾客多，光租金不得亏死？ 其实你想反了，租金只是商场赚钱的一小部分，真正的大头藏在你看不见的地方。那些看起来没多少人的商场，早把赚钱的路子铺到了“卖货”之外，连不少开实体店的老板都没看透其中门道。 先说说最核心的“物业增值”。大型商场选地的时候就不是随便挑个热闹地方，而是会跟城市规划绑在一起。一般会选在未来有地铁、学校、医院规划的区域，拿地成本比成熟地段低一半都不止。 等商场建起来、开业运营，周边的房价、地价会跟着涨——有个商场刚拿地时，周边房价才8000元/平米，开业三年后，周边房价涨到2.5万元/平米，商场本身的物业估值从10亿飙到35亿。 这部分增值的钱，比收十年租金还多，哪怕店里没多少顾客，商场靠物业增值就稳赚不赔。 再看“品牌进场费和管理费”，这是商场另一笔重要收入。 新品牌想进热门商场，可不是交了租金就能进，得先交“进场费”，少则几十万，多则上百万。这笔钱相当于“入场门票”，因为商场有稳定的客流（哪怕看着少，也是有消费能力的精准客流）。 而且商场不会白收这笔钱，会帮品牌做推广——门口的广告位、中庭的特卖区、电梯间的海报，这些都要额外收费，按小时算的中庭特卖场地，一小时就能收几千块。 有个快时尚品牌进某商场，光进场费就交了50万，还得按销售额的2%交管理费，可品牌还是愿意，因为商场每年帮它搞4次中庭特卖，每次都能卖上百万的货，比自己开街边店划算多了。 你以为商场里的餐饮、电影院是赔钱赚吆喝？其实它们是商场的“引流工具”。商场会给餐饮、电影院极低的租金，甚至前半年免租金，就是为了用这些店吸引顾客来。 顾客来吃顿饭、看场电影，中途可能会逛服装店、买化妆品、给孩子买玩具——这些高利润的店铺，才是商场收租金的主力。有个商场，餐饮区占了30%的面积，租金却只占总租金的10%，但因为餐饮带了客流，服装区的租金比隔壁商场高50%，还得排队抢铺位。 更厉害的是商场的“金融玩法”——租金证券化。简单说，就是把未来几年的租金打包成金融产品，卖给投资机构，提前拿到一大笔钱。有个头部商场品牌，把旗下10个项目未来5年的租金做成资产支持证券，一下子募集了20亿。 拿到这笔钱，它又去拿新的地、建更多商场，然后再把新商场的租金证券化，循环下去，钱滚钱的速度比卖货快多了。这种玩法，把“未来的钱”提前变现，普通实体店老板想都想不到。 很多传统老板觉得商场就是“租铺子的”，其实现在的大型商场早把自己变成了“城市服务商”。它不只是卖东西的地方，还是社交、娱乐、消费的综合体，靠整合土地、品牌、资金这些资源赚钱，而不是靠单一的“卖货差价”。 你逛商场时看到的亲子乐园、艺术展览、线下活动，看似是商场在丰富体验，其实背后都是资源整合的生意——亲子乐园要交场地费，艺术展览有赞助商，这些都是商场的额外收入。 这种模式之所以能领先时代，就是因为它跳出了传统生意“赚一笔是一笔”的思维，把“静态的物业”变成了“动态的资源平台”，靠资产增值、资源整合、金融运作赚钱。哪怕店里顾客不多，只要资源在、资产在，商场就能持续盈利。这也是为什么很多看似冷清的商场，不仅不倒闭，还能越开越多。 真正的赚钱逻辑，从来都不是盯着眼前的“卖货”，而是看透背后的资源和规则。大型商场的模式，恰恰印证了这一点——跳出传统思维，才能找到更持久的盈利方式。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
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