贪心不足蛇吞相，到嘴的肥肉也会凉

中国买家只用两天时间，就把130万吨大豆订单从巴西转向阿根廷——这个看似突然的决策，背后是巴西大豆供应商的贪婪与误判。

自从特朗普上台之后，就将关税的手段玩得出神入化，为了安全起见，中国干脆按下美国大豆的“暂停键”。

当美国大豆因贸易摩擦暂别中国市场，巴西原本握着一手好牌。今年前8个月，中国进口的7300多万吨大豆中，71.6%来自巴西，美国份额仅剩20%出头。巴西全国谷物出口商协会甚至乐观预测，今年对华大豆出口将创下1.1亿吨的历史新高。

然而接下来巴西“作死”的做法，让他们的豆农重走了美国的路。

要价太狠，巴西错判形势

随着从中国来的订单越来越多，心态就开始变了。

巴西供应商以为捏住了“大豆王牌”，按照目前的情况，全球除了美国也就巴西能满足中国买家的需求量，于是便开始坐地起价。

英国《金融时报》曝出，巴西巴拉那瓜港的大豆每吨比美国货贵出66.1美元，溢价创四年新高。更有甚者，把溢价抬到一蒲式耳270美分，完全是“宰客”姿态。

涨价还不算，更让人无法接受的是，巴西供应商还玩起“囤货惜售”的把戏。南美收获季结束时，巴西手里还攥着四分之一库存不肯出售，盘算着等中美贸易摩擦加剧后高价抛售。

中国买家：从不把鸡蛋放一个篮子

巴西最大的误判，是以为中国别无选择。

实际上，中国在粮食安全领域早有“巴西主导、多国补充”的战略布局。当中国采购团队主动与巴西协商价格遭拒后，转向就成了必然选择。

就在巴西供应商洋洋得意自己聪明之举时，这时候，没想到半路冒出个阿根廷。

阿根廷宣布暂时取消谷物出口预扣税，大豆出口税从26%降至零。这个消息，成了压垮巴西大豆的最后一根稻草。

两天定局，阿根廷接盘

9月22日政策公布当天，中国就向阿根廷下单10船大豆，次日再追订10船。两天内敲定130万吨，相当于中国月均进口量的三分之一。

当巴西的供应商还沉浸在靠囤货发财的美梦中时，中国买家已经不断追加阿根廷大豆的订单，等巴西反应过来时，为时已晚。

和美国一样，这个时候最惨的就是豆农，原来指望今年能有个好收成，赚个好价格，没想到现在却由于贪心的举动，只能守着大豆干着急。

细水长流才是生意经

这场大豆贸易的戏剧性转折，给所有供应商上了一课：在全球化市场中，没有谁是不可替代的。

中国作为世界最大大豆进口国，要的从来不是“只能选你”，而是“你值得选”。把长期合作做成一锤子买卖，最终受伤的还是自己。

有网友点评一针见血：“巴西这是放着安稳钱不赚，非要贪那点溢价，丢了订单怪谁？”