初冬的哈尔滨中央大街，玻璃橱窗里的“端盒”陈列透着热闹，品牌盲盒店新品刚补完货，就有年轻人捧着“整盒”蹲在角落里拆起来，“欧气”“手感党”“隐率”等术语不时从人群中冒出；街角的社区超市里，印着各式各样图案的文创盲盒摆在显眼位置，几位家长正拿着“基础款”包装给孩子讲解……如今的哈尔滨，盲盒早已不是小众潮玩的代名词，而是渗透在商圈、社区的消费新符号。为了揭开冰城盲盒市场的火爆秘密，记者走访了10余家线下门店，采访了20余位消费者与部分商家。
消费画像Z世代扛旗“银发族”“亲子党”跨界入局
哈尔滨盲盒消费群体呈现“核心年轻、圈层破圈”特点，18-30岁Z世代占主导，学生或初入职场白领居多，不少是“端盒党”，为集齐热门IP一次性购入整盒。“上周刚在中央大街‘端’了‘雪人’系列，就差‘雪花雪人’隐藏款！”哈尔滨某高校学生小吴说，她所在的“冰城娃友群”每周组织“换娃”，“用重复款换限定款更划算”。这类深度玩家月均消费300-500元，对“隐率”“手感技巧”了如指掌。
除了年轻人，中老年群体也加入了盲盒大军。道里区的潮玩店中，58岁的刘女士研究着“东北民俗”盲盒：“剪纸、皮影是老哈尔滨特色，买给孙子玩。”带娃选文具盲盒的张女士更看重实用性：“39元的基础款含橡皮、尺子，能让孩子写作业更积极。”此商家数据显示，今年第二季度30岁以上消费者占比同比提升25%，“银发族”与“亲子党”贡献近15%销量。
消费心理“未知感”吸引人“惊喜感”很治愈
不同群体买单逻辑各异，“哈尔滨元素”让需求更具体。哈市白领周女士的家中摆着多个“猫咪”盲盒：“拆盒看到憨态可掬的迷你猫咪，顿时压力全没了。”年轻群体常将盲盒当做“情绪陪伴者”；收藏爱好者王先生的书架上，一套“哈尔滨老建筑”盲盒整齐地排列着，他告诉记者，“每个款式都有建筑历史，和娃友聊起来很有共鸣。”线下“晒盒”的“分享感”让他上瘾。市民李女士则偏爱传统故事IP，“看到‘十二生肖’系列立马下单，摆件还能当冰箱贴。”
冰城心理专家王宇老师表示，盲盒能渗透哈尔滨各消费场景，关键在于精准击中不同人群心理，而本土元素的融入，更让这份消费动力多了一些情感加持。记者采访购买盲盒的消费者时了解到，对他们来说，拆盲盒的“未知感”是首要吸引力，拆开后带来的“惊喜感”很治愈，可谓小成本解锁情绪出口。其次是收藏满足，可以把冰城记忆握在手里。第三是社交认同，用盲盒找到同频伙伴，哈尔滨“娃友群”“盲盒社”已成规模。第四是概率博弈，期待“下一个中隐藏款”，几十元就能拥有“中稀有款”的期待，即便没中，基础款也能收藏，这种“低风险期待感”，驱动不少人重复购买。最后就是实用价值，好看又能用才划算，哈尔滨消费者更偏爱“实用盲盒”，如“东北美食”“老建筑”盲盒兼顾收藏与实用价值，小老虎摆件可当冰箱贴，教堂模型能用于装饰。
品类价格百元内“性价比款”最吃香
记者在走访中发现，盲盒价格大致分三档：第一档是平价档，30-50元，包括文具、动物主题、冰城IP钥匙扣盲盒等，受学生、游客与亲子家庭青睐；第二档是主力档，50-100元，“老建筑”盲盒、品牌盲盒、新款盲盒贡献超75%销量；第三档是高端档，100元以上，包括IP联名、手办以及连锁店盲盒，面向核心收藏者。
“百元内盲盒最畅销，既满足新鲜感又无经济压力。”中央大街某潮玩店店长介绍，目前做盲盒的门店很多，为了保证畅销款常青、大众款走量，经常推出“满200元减10元”“买3个打9折”等促销活动。
“盲盒的不确定性，既满足了商家刺激消费者好奇心的需求，又为人们提供拆盒时的惊喜与刺激、带来情绪价值，贴合现代人对未知挑战的接受度与心理需求。同时，盲盒消费也存在两面性，消费者可能抽到不满意、觉得不值的盲盒，也可能收获意外惊喜，这与当下社会“风险与机遇同在”的特征相呼应。”社会学家曲文勇分析道。
私人定制让“大众潮玩”变专属情感载体
如今的盲盒市场，私人定制服务正悄然兴起，它打破了传统盲盒“固定款式、随机抽取”的模式，将“个性化需求”与“本土特色”深度捆绑，让盲盒从“大众潮玩”变成承载专属情感的载体。
这类定制盲盒的核心是“按需创作”，从内容到包装都可灵活调整。不少商家还提供“场景组合”选项，比如将道外中华巴洛克建筑、马迭尔冰棍等本土符号，与生日、纪念日等元素搭配，打造独一无二的“冰城记忆盲盒”。记者通过网络定制咨询了解到，在定制流程上，商家会提供清晰的对接服务，先根据消费者提供的图片、手稿代为设计，进行开模打样，确认最终版本后再搭配定制包装。商家告诉记者，这种“看得见心意”的定制盲盒，让盲盒不再是标准化商品，而是可触摸的情感信物，也让哈尔滨的城市特色通过更私人化的方式被收藏和传递。
盲盒爱好者们表示，他们爱拆盲盒，爱的从来不是盒子本身，而是那份藏在未知里的雀跃，是指尖摩挲盒面时的期待，是撕开包装时的屏息，是看到真容那一刻“刚好是它”的心动……有人为凑齐一整套而执着，有人为某款设计而倾心，也有人只是享受拆开瞬间的松弛，但归根结底，都是在为生活打捞一份小确幸。
龙头新闻·生活报记者：李丹刘维娜；摄影：李丹刘维娜