会员语音 会员本来是找我们买房的，被我们一顿分析，把资产规划一下，发现他有一套房子，最好可以卖掉，因为他们根本用不上这套房，后期也涉及买房，所以处理完之后，再去买房，空间就更大一些。然后买房会员，成了卖房会员。 我们给的建议，一定是基于会员利益的，绝不会因为买房多挣钱（毕竟有中介费），就会怂恿会员买房，一定是根据会员的情况，做的最符合其利益的规划。 会员本来非常想买房的，博主说明了缘由之后，他们都认为博主言之有理，所以就把准备定下来的一套房子，不看了，全力卖房。卖房博主给她评估了房源，评估了价格，给她出了卖房方案之后，马上就有客户来谈，所以约了个语音，准备谈判策略。 博主把小区当前的成交价格，成交量，还有目前小区的挂牌，跟会员提前说了一下，确定了卖出的价格范围，并制定了详细的谈判策略，比如如何喊价格，最终如何成交，如何把价格拉到成交范围内。 会员挂牌才2周，上传照片才1周，2周前还在退租，租客还不愿意退，所以会员挂牌两周，就有人谈价格，已经是非常好的信号，说明会员挂牌价格合理，房子具有一定的优势。 每个房源的卖出，其实都要正确评估房子的价格，结合市场的反馈来合理定价，不仅如此，还要挖掘房子的卖点和潜在客户，分析潜在客户的特点，再去有目的地调整房子，比如，博主就跟会员说，租客退租之后，一定要好好打理美化一下房子，所以会员就听进去了，利用上传照片之前的时间，好好整理了一下房子，房子看起来特别干净整洁，没有多余的东西，就看起来更大一点。 关于房子美化，还有很多的技巧，对房子的顺利卖出，帮助是很大的。