保洁阿姨直播卖车？商家卖货的永恒信条是这个当直播卖车模式能以更低成本更精准获得客户线索并尝到甜头，几乎所有4S店或其他车商都下场参与，一众靓女帅哥使出浑身解数在镜头前倾力直播。 为什么买家更愿意通过直播触达车商？很简单，是信任。买家观看直播的同时，不仅积累了对车的认知，更是对该车商的信任感，便主动愿意留下线索。 这个时代最不缺的是信息量，消费者对于泛滥成灾的海量信息早已麻木，但对基于信任而获得的信息则更加重视，这也是商家的痛头——如何获得客户的信任。疫情期间“突然”出现的直播形式，则更容易让观众直观了解产品信息并迅速产生信任，这是主播的个人魅力、产品本身、店家可信度等各种因素叠加而产生的共同结果——快速建立信任感，以至于在同城竞争中更易吸引买家到店。 相比传统在垂直网站按条购买销售线索，直播模式下线索质量更高、成本更低，有效缓解了经销商居高不下的获客开支。前者一条获客线索成本高达数百元，而后者低至二三十元。 随着车商全面开设直播卖车的通道，竞争也日趋激烈，观客的要求（如猎奇心态）也越来越高，于是催生了“土味”直播——保洁阿姨当主播，被网友戏称以前“擦边”如今“擦地”。 由此可见这条获客赛道也越来越竞争激烈。指不定日后还会出现保安、厨子站出来直播卖车。 但无论如何，作为商家做生意有条永恒不变的定律：让买家信任才是王道。 不仅卖车，商家卖啥不是靠信任呢？这才是做生意的永恒“信条”。