车对于我们普通家庭来说，是仅次于买房的第二大件。所以每个人都希望能用最少的钱买到自己心仪的车辆，但是往往销售的套路很难让我们获得最低的报价，今天就来说说我见过和遇到的买车时的套路： 套路1️⃣：异地直播低价引流 直播间会放上一个大牌子，价格远低于你了解的当地销售价格，然后告诉你，这是全款落地，没有任何套路来了就能提车，吸引你去当地买车。去了以后大概率是需要你满足一系列的条件才行。而你身在异地以后，你就会非常着急，想要赶紧买完车回家，所以即使价格高了一些，也只能接受。 套路2️⃣：车展低价 上面的图是我逛车展时，车上立的牌子价格非常吸引人，但是了解以后会发现里面暗藏玄机： 必须要同时满足国补、省补、厂补，以及整车零首付。这种条件几乎是没人能满足。最后的结果就是你会花远超他们宣传的价格。 套路3️⃣：贷款 全款买车贵，贷款优惠大。但很多时候贷款有利息，这里要注意以下几点： ①贷款金额：贷款金额不要太多，贷的多利息多，肯定是不划算的。特别是零首付，基本不能碰。 ②利息：有很多销售说半了贷款以后，优惠能多一万多。但这个时候他是不会算利息的。比如我们办的五年贷款两年提前还清，这两年的利息是多少一定要算，加上利息以后优惠是多少，和全款差了多少，这个必须自己算。 ③违约金&手续费：贷款一般都会有这两个费用，要提前问好。 违约金是银行的，在签贷款合同时合同会写，办理人员也必须告知清楚，如果有，还要算到优惠里。 手续费是4s店收的，这个费用更不能给，就是单纯多要我们花钱。更有甚者可能会收GPS费用，这个费用早就过时了，根本不用付。 套路4️⃣：置换 有的4s店置换时必须要旧车。而4s店的旧车价格一定是低于二手车市场价格的。这几年就得算好账： 我的旧车正常能卖多少，4s店少给的钱和置换补贴中和以后能不能有优惠剩余。 套路5️⃣：杂费 有的4s店会收服务费或交车费，这个确实有的4s店都这么做，必须要收，否则不卖车。这个时候想全抹掉比较难，但多数情况能谈下去一半。 上牌费也是其中一项。自己办临牌30块钱，再去车管所上牌120块钱。如果嫌麻烦可以让4s代办，但价格最多500，甚至有300的。如果收了1000或1500，那完全可以要求不在4s店上牌。 套路6️⃣：保险 第一年在4s店上保险很正常，但一般4s店都是可以自己选择保险公司和险种的，按最低标准来，能不买的就不买，体验车出去买也一样。 有的4s店会推出店里的玻璃险，划痕险之类的，其实这些都可以在正常保险出险理赔，而且刚提车都比较爱惜，一般不需要去买。 👆🏻以上是买车时常遇的套路，接下来说说怎么尽量避免： ❤️总结起来就一句：别着急 你越是不着急，销售就着急，我们就有时间比价，砍价。市场竞争这么激烈，你不卖他卖。 📖总结归纳： 传统车企的销售模式就是这样，现在也有了很多一口价，网上下单模式。不管车企4s店怎么说，只要我们不着急，总能等到合适的报价。【来自懂车帝车友圈】