“你们的产品多少钱？”
这是每个销售都熟悉的问题，也是最容易“踩坑”的瞬间。
很多销售一听到客户问价格，立刻像接到圣旨一样，飞速报出底价，生怕慢一步客户就跑了。
结果呢？报价之后，客户消失了，连个影子都找不到。
为什么？因为你掉进了一个致命陷阱：报价越快，死得越快
在销售中，价格从来不是孤立存在的。
客户问价格，不代表他就要买，更不代表他只关心价格。
过早报价，不仅会让你失去谈判主动权，还会让客户直接进入“比价模式”，把你和其他供应商放在一起“拼低价”，最终陷入无休止的价格战。
看看公司的销冠，从不急于报价。
他们知道：价格不是门槛，而是价值的体现。
没有铺垫的价值，报价就是自杀。
为什么“快报价”会死得快？第一，你还没建立信任，客户根本不信你
客户问价格时，往往对你和产品还不了解。
你一张口就报价，客户只会怀疑：“这么便宜，是不是有猫腻？”“这么贵，凭什么？”
没有前期的需求挖掘、痛点分析和价值塑造，价格数字本身毫无意义。
客户没有信任基础，自然不会买单。
第二，你暴露了底牌，失去了谈判空间
一旦报价，尤其是报出最低价，你就等于亮出了底牌。
客户马上会拿这个价格去和其他供应商对比，甚至反过来压价：“别家比你便宜20%！”
而你，已经无牌可打。
更惨的是，如果客户觉得价格高，直接走人，连谈的机会都没了。
第三，你让客户只关注价格，忽略了价值
销售最怕的，就是客户只盯着价格看。
而最快让客户进入“价格思维”的方式，就是过早报价。
一旦客户开始算钱，你就很难再拉他回到“解决问题”的轨道。
他不再关心你能帮他赚多少，只关心你要收多少。
那什么时候才能报价？答案是：当客户已经“痛到想改变”，并且认可你的解决方案时。
在报价之前，必须完成三个关键步骤：
1. 深度挖掘客户需求
不要一上来就介绍产品。多问：“您目前用的是什么方案？”“遇到的最大问题是什么？”“这个问题对业务有什么影响？”通过提问，让客户自己说出痛点，而不是你替他定义问题。
2. 塑造价值，放大后果
当客户说出痛点后，要帮助他意识到问题的严重性。比如：“如果这个问题持续下去，一年可能多花30万成本，还会影响客户满意度。”让客户从“有点麻烦”变成“必须解决”。
2. 提供解决方案，建立专业形象
在了解需求后，再有针对性地介绍你的产品如何解决他的问题。用案例、数据、场景化描述，让客户看到“用了之后会怎样”。这时，你不再是“卖东西的”，而是“解决问题的专家”。
只有当客户点头说：“这正是我需要的。”——这时，才是报价的最佳时机。
如何优雅地应对“直接问价”？面对急性子客户，你可以这样回应：
◉“您问得特别好，价格确实重要。不过不同配置和方案价格差异挺大，我想先了解下您的具体需求，给您一个最匹配的报价，您看可以吗？”
“我们有几种合作模式，价格从X到Y不等。为了不浪费您时间，我先简单了解下您的使用场景，确保推荐的方案真能解决问题，您觉得呢？”
这些话术既没有回避价格，又把话题拉回到价值和需求上，为你争取宝贵的沟通时间。
记住：客户要的不是“最低价”，而是“最值得”
他愿意为解决痛点付费，但前提是——他得先“看见”那个痛点有多痛，以及你的方案有多有效。
所以，做销售，别急着报价。
慢一点，才能走得更远。
报价越快，死得越快；价值越清，成交越稳。