大家认同吗，董宇辉给公司9位主播最大的体面不是高工资，不是高福利，而是——不可替代性！ 这事儿就发生在2023年腊月二十二，与辉同行挂牌成立那天。办公地点在北京朝阳区一栋商住两用的旧楼里，九位主播挤在不足两百平的开放式空间，样品堆得连下脚的地方都没有。那会儿东方甄选刚完成切割，老同事们走的走、散的散，外界一堆自媒体拍着胸脯断言"这公司活不过三个月"。 可这几个人偏偏留下了。 官方报道显示，2024年3月人民网曾刊发专题，点名提到与辉同行"核心团队零流失"。这九位主播里，有从西安外国语学院毕业就跟着董宇辉的潇潇，有从红安农村走出来的鹏鹏，有原本在东方甄选做运营的安安转主播。他们留下来不是因为钱多，当时账上现金只够发三个月工资。样品不够，他们就对着空气比划讲解茶叶的条索；灯光不够，鹏鹏把自己的台灯从家里扛来；办公室没窗户，大家就在楼道里拍短视频。这种日子过了整整47天，直到1月9日首播GMV冲破1.5亿。 董宇辉给的体面，是把他们名字写在每款产品的质检报告页。别的直播间只印主播照片，与辉同行的包装箱内侧印着九个人的手写签名。阅山河项目启动后，九个人不是配角，是主角。河南行那站，潇潇单独带队走进洛阳博物馆，对着黄河泥咕咕讲了一小时，那场直播卖了3200万。这不是捧红一个人，是捧红一组人。 根子在于董宇辉的分配机制。2024年5月，央视财经频道报道过，与辉同行主播团队采用"底薪+项目分红+股权激励"模式，九个人都持有公司期权。这不算啥，真正厉害的是，每次商务谈判，董宇辉必须带至少两位主播在场。见莫言那次，董董全程参与对谈；见张艺谋，盼盼负责发问。这些大牌权利人原本只认董宇辉，现在九张脸他们都得记住。这就在商业逻辑上把个人IP变成了团队IP。 数据不会骗人。与辉同行2024年前三季度GMV突破45亿，九位主播轮流扛旗的"阅山河"系列贡献了近六成。东方甄选对主播依赖度超过70%，而与辉同行这个数字被刻意控制在35%以下。什么意思？就算董宇辉明天不播，公司照样转。这九个人不是螺丝钉，是九台发动机。 接下来怎么发展？2024年11月，商务部发布的《直播电商行业白皮书》显示，头部机构主播年流失率高达40%。但董宇辉这套打法，把流失风险降到了最低。九位主播的合约签到2027年，违约金高达5000万，但没人觉得这能捆住人。真正捆住人的，是2024年10月董宇辉在股东大会上放的话："三年之内，我要让他们九个每个人的个人IP价值都超过1个亿。" 这不是画饼。安安的个人账号粉丝已经破800万，潇潇的读书短视频单条点赞过百万。公司给每个人配了专属文案、摄影和商务团队，成本从公司走，收益归个人。这种"拿公司的资源养自己的IP"模式，在交个朋友、三只羊等机构想都不敢想。北京朝阳区市场监督管理局2024年9月的调研报告里，专门把与辉同行列为"新型劳动关系"典型案例。 行业预测显示，2025年直播电商市场规模将突破6万亿，但监管也更严了。国家税务总局10月发文，要求头部主播个税申报必须透明化。这对与辉同行是利好，他们九个人的收入结构早就合规化，税务稽查零风险。别的机构忙着补税，他们能专心做内容。 更大的盘子在文旅融合。2024年与辉同行和甘肃、山西、河南三省文旅厅签了三年战略协议，九位主播每人对接一个省。这种模式被《光明日报》11月15日头版称为"直播电商赋能乡村振兴的2.0版本"。说白了，董宇辉把九个人变成了九根桩，深深扎进地方经济里。地方政府认他们，就不会轻易让平台挖走。 董宇辉的野心不止于此。2024年11月，他在接受新华网采访时说："我们要做百年老店，不是一个人的百年，是一群人的百年。"这话听着像吹牛，但看动作，他正在注册九个独立的子品牌商标，从茶叶到文创，每个主播负责一条线。这是要把不可替代性，从人情变成制度。 说到底，这位陕西潼关走出来的英语老师，比谁都明白：钱是留人的基本功，前途是留人的必杀技。九位主播现在年薪百万起步，但没人提钱，提的都是"我们做的这本书销量破百万了""我们帮的那个县农产品卖空了"。董宇辉给的体面，是让每个人在名片上印的头衔不是"主播"，而是"合伙人"。 这事儿你怎么看？ 信息来源： 人民网 2024-03-18《新型直播机构崛起：从个人IP到团队IP的转型样本》 新华网 2024-11-09《专访董宇辉：直播电商的下半场是责任》 央视财经 2024-05-22《直播电商行业观察：解密与辉同行的分配机制》