美国已经意识到，与其与中等国家结盟，让中等国家在大国之间横跳占便宜，吃力不讨好，不如联合中俄，控制中等国家，获取更大利益。这是目前很明显的地缘政治动向。中美G2已然形成，俄乌冲突一旦结束，中俄美G3也会形成。 上周在深圳和一个做电池材料的朋友聊天，他说菲律宾供应商突然改合同，镍矿今年只走中国通道，美元结算要加价，欧洲客户的交期也要重排。理由不是市场波动，而是出口路线和安保条款被上面收紧。听完我很直观的感受是：G3的影子已经落到工厂门口。 很多人还停留在“拉小盟友”的老思路，其实节奏变了。大国直接握住阀门，路线、结算、保险都按规则走，小国想两边讨好更难了。别把他们想坏，他们的财政、能源、航运安全都捆在别人手里，能做的就是在缝里求生。 这对中国是好是坏？短期链条更稳定，谈判更直接，少了折腾。长期风险也在那儿：三方框架不是铁板一块，任何一边临时换筹码，整条线就要改。乌克兰停火那一刻，能源、航线、支付的分区很可能重画，到时不是谁说谁就能占便宜。 外贸圈其实已经在按这个逻辑办事：资源走俄线，制造走中线，资金用美线，小国被安排在配套位，议价空间越来越窄。我不担心企业适应不了，我担心信息不对称，别人规则变了半个月后你才知道，那就会被动。 真正的悬念在这里：美国会不会用科技和金融换地缘妥协？中国会不会用市场换通道稳定？俄罗斯会不会用资源换安全缓冲？只要有一方临时变招，几十个国家的预算和合同要重做，企业的现金流也要跟着抖。 我的判断是，中等国家不是没机会，要么把某个细分能力做到不可替代，要么抱团把规则打包谈，否则就只能在价格表里被标注。企业也是一样，别迷信任何单一承诺，分散渠道、锁长期合同、准备风险金，这是活下去的基本功。 等到乌火停下，第一波信号不会是新闻，而是报价单、保险条款和关务流程的细节变化。那时候你就会发现，地图已经悄悄改过。你觉得，小国还有翻盘的窗口吗？我倾向于有，但时间很短，动作要快。