技术出身的创始人，投资人不管怎么跟他聊如何商业化他都能绕回到技术路线上，不打断，他可以聊技术一整天但是商业模式一定要说清楚，我在松湖杯创赛训练营时讲过商业模式的设计与优化。对于生产型项目，可以用“技术一产品一商品一现金”模型来观察。也就是要看一项技术能不能最终卖出去，赚到钱。即使是国际领先、国产替代、解决卡壳子的技术，最终卖不出去也是零。服务型或者互联网之类的新经济项目，可以用金字塔模型来说明。企业用户是金字塔形的，金字塔底是庞大的基础用户，金字塔顶则是忠诚用户。拉新就是把金字塔底规模扩大；提高转化训练场就是把塔底基础用户转化成塔尖忠诚用户；提高复购率就是不断提供服务和产品，让塔尖的忠诚用户不断消费。创服智达杨军本周六将到中山市南朗青创园2楼1号会议厅为“翠亨创客+”平台的项目做路演点评，并提供一对一的诊断。