商业模式创新 做软件系统集成项目的，很难获资本认可一单一单的要垫资，商务成本高，怎样创新商业模式呢？从传统的“项目销售”转“增值运营”，也就是“以租代售”，核心是将短期的买卖关系转变成长期的合作关系，一来可以缓解买方的资金压力，促成交易，又可以隐性地增加卖方的收益，同时资本市场的故事也更加好说，毕竟“收入利润稳定增长”可是个大大的加分项。筛选用户是很有必要的，现在政府客户也缺钱，愿意分期，毛利还很高，当然你的资金还是有实力的，可以先垫资一段时间，后面按分期的租金现金流来弥补前期的垫资金融成本。比如做医院后勤管理系统的，以类似合同能源管理的运营模式与医院建立长期的服务关系。赠送免费基础版软件、树三甲标杆医院，举办医院后勤行业高峰论坛，运营模式就能有长期稳定的现金流。再比如做网格化综治管理业务平台，简化和提高基层人员的业务流程和执法效率，按每人每月收取相应费用。地级市的年服务费毛利就很高。创服智达杨军明天周六将到中山市南朗青创园2楼1号会议厅为“翠亨创客+”平台的项目做路演点评，并提供一对一的诊断。