国都做不到的事，三哥做到了。三哥改变了国际贸易规则。 面对不讲信用的三哥，义乌商家自有办法，如今已形成印度专供版全新打法——不收全款不出货。 义乌做小商品批发的老周，前几年被印度买家坑得血本无归。对方订一整柜日用百货，付5%定金就催发货，货到印度港口后失联，70多万货款打水漂。那些货在港口堆了三个月，最后只能折价处理，老周那段时间头发白了不少。 以前义乌商家做外贸，按国际惯例收30%定金，见提单副本付尾款。但跟印度买家打交道，这规矩不管用。有人付定金收货后赖账，有人借口货物不合规拒付，还有人注册空壳公司骗货后逃匿，3年间17家印商欠义乌商户2800多万。 现在老周店里挂着醒目牌子：“印度订单全款发货”。客户选好货，须把钱打到对公账户，到账后才安排备货。哪怕对方说“下次多下单”，他也不为所动，周围商户纷纷效仿，印度专供版规矩就此确立。 国际贸易根基是诚信，印度买家失信操作，逼得义乌商家改了行规。但这种“专供打法”是无奈之举，靠全款设防防骗，这样的贸易环境，怎能让商家放心扩大合作，又怎能长久？