凌晨，在玉门市重大项目驻点招商组的工作群，弹出一条关于“关键新材料和装备新动向”的链接，李敏打开手机认真学习。对招商人而言，专业知识的更新不分昼夜。

李敏是玉门市经济开发区管委会工业园管理办公室副主任、玉门市重大项目驻点招商组成员。在这支队伍里，有从事招商引资工作的“老兵”，也有从其他部门抽调的“新兵”。他们共同面临的挑战是：如何在第一次接触时让企业对玉门感兴趣。

2021年刚接触招商工作时，李敏对很多业务还不熟悉。她回忆道：“有时候企业提到一些专业名词，我听不懂，只能偷偷用手机查。有一次拜访一家有机硅企业，对方问起当地硅石矿的品位，我一时没记准具体数据。”那次尴尬经历让李敏意识到招商引资工作不是仅凭热情和真诚就能干好的。

“如果你的开场白不专业，对方就不会跟你深度交流，更谈不上信任。”李敏总结道，“与企业交流，不仅需要了解本地资源情况和产业政策，还要熟悉产业链上下游、行业动态、生产工艺甚至财务核算等。”

为补齐短板，李敏投入大量时间自学。从绿色低碳支持政策到绿电交易，从化工工艺到电价核算，都是她反复钻研的内容。

“我大部分学习时间是在下班后。上班偶尔看到公众号推送的消息，便保存下来，等有时间再仔细学。”李敏说。团队微信群也是学习交流的平台，团队成员随时分享行业动态、政策解读和专业文章，凌晨分享信息并不鲜见。“经过一个人筛选分享出来的信息，整个团队都能受益。”

每次拜访企业，对李敏来说都是宝贵的学习机会。“刚开始，我不敢与企业工作人员交流，怕暴露自己的短板。后来，我认识到企业方通常是行业专家，他们的疑问和关注点直接反映了企业真实需求，这是最好的学习机会。”李敏说。通过几年的积累，她终于在一次拜访企业时，获得企业负责人的称赞：“一个年纪轻轻的姑娘，没看出来这么专业。”这家原本对在甘肃投资犹豫不决的企业开始考虑落户玉门。

团队的专业为玉门赢取了企业的信任，接下来是让企业投出决定性的一票。传统招商通常带着宣传册和优惠政策清单上门，玉门的招商团队却悄悄准备了一个“秘密武器”——为企业量身定制项目方案汇编。

“我们不再简单阐述玉门有什么，而是切实为企业盈利及长远发展考虑，将产业方向与本地资源禀赋匹配，研究分析怎样把优势发挥到最大化，形成最优落地方案，为企业决策提供参考。”李敏说，“从企业的角度出发思考问题，这是我们最大的诚意。”

2024年，李敏和团队对接一家电解铝企业。电解铝是高载能产业，电力成本占比接近40%，企业对电价非常敏感。为此，李敏和团队核算编制了最优电价方案，把玉门的新能源优势转化为企业的成本优势，以翔实数据呈现出如何通过绿电直连方式降低项目用电成本。企业看到百余页的方案汇编，对玉门招商团队的用心和专业高度认可。

极致专业的服务态度，有时甚至超出了企业预期。在招引一家钛白粉企业时，为核实项目原料供应情况，李敏和团队不是简单打电话询问，而是直接前往原料供应商调研，并形成调研分析报告供企业参考。

“那些供应商都觉得不可思议，没见过哪个地方的服务会做得如此细致。”李敏说，“我们主动一步，就是为了让企业没有后顾之忧。”

玉门招商人高度务实、高度自我驱动的专业能力及绝对细致、绝对可信赖的服务态度，不仅改变了企业对政府招商的刻板印象，更给玉门带来实实在在的发展成果。至今年10月，玉门市开工建设招商引资项目164个，投资总额达570.74亿元，引进省外到位资金同比增长30.58%，显示出强劲的招商势头。

如今行走在玉门，看到的不只是传统重工业，生态环保、清洁能源和循环煤化工产业集群正在崛起。这背后，是李敏等玉门招商人从“门外汉”到专家的蜕变之路。在这条路上，专业知识是最可靠的伙伴，而为企业和玉门创造价值，则是他们不变的初心。（酒泉融媒记者白雪杨婷）

审核：裴菊萍