这次烟草公司真是自己给自己找麻烦了！搞了个什么“自毁营销”，硬生生把消失了三十多年的自卷烟又给拉了回来，这操作，简直是自己挖坑自己跳！   2010年代开始，烟草行业搞"高端化转型"，五元以下卷烟陆续退市，原本卖三块五一包的老仁义、大前门，眨眼间涨到七八块，还经常断货。全国5.7%的低收入烟民突然发现，辛辛苦苦干一天活，买烟钱要占去饭钱的三分之一。 全国有3亿烟民，其中5.7%的低收入烟民，算下来就是一千七百多万⼈，这些人大多是工地工人、农民、保洁员，靠着卖力气赚钱，收入本就微薄。以前他们一天赚一百块左右，饭钱花三四十，买包三块五的烟，也就占饭钱的不到十分之一，还能承受。可低价烟涨价又断货后，他们要么花七八块买原来的老牌子，要么只能选更贵的烟，辛辛苦苦干一天活，烟钱就要占去饭钱的三分之一，有的甚至超过一半。就拿农村烟民来说，67%的烟民生活在农村，很多农民一天收入也就一百多块，除去化肥、农具的开支，吃饭都得精打细算，现在抽不起成品烟，只能另想办法。 烟草公司之所以这么干，无非是觉得低价烟利润薄，想靠高端烟赚更多钱。从2010年开始，国家烟草专卖局清理低档卷烟调拨价格目录，像“大丰收”这种专门为低收入群体打造的全国性低档共享品牌，只生产了不到四年就停产了。各大烟草厂纷纷削减低档烟产量，2003年全国低档卷烟生产量还有1700万箱，到2009年就降到了1000万箱，减少了700万箱，品牌数量也从44个缩减到不足20个。与此同时，百元档的和天下至尊、南京九五这些高端烟却不断推出，高端烟市场增长率达到6.5%，烟草公司一门心思赚大钱，却忘了低收入烟民这个庞大的群体，他们虽然单包消费低，但基数大，原本也是烟草市场的重要组成部分。 就在烟草公司为高端烟的利润沾沾自喜时，消失三十多年的自卷烟悄悄卷土重来。以前的自卷烟是因为生产技术落后，成品烟少才流行，后来随着成品烟普及，自卷烟逐渐淡出了市场。可现在，面对高价又难买的成品烟，低收入烟民们不得不重拾老办法。在农村的菜市场、城乡结合部的小卖部里，散装烟丝明码标价，四块钱一两，一斤只要四十块，够抽一个月，再配上六块钱的手动卷烟器、一块五的两千张卷烟纸，还有十二块钱的过滤嘴，全套装备加起来，一个月抽烟花费也就五十块，比抽成品烟便宜一半还多。拼多多上，这些卷烟工具卖得风生水起，手动卷烟器、卷烟纸的销量节节攀升，商家直言都是低收入烟民在买。 不仅如此，自卷烟的产业链还越做越大，从烟丝种植到生产销售，形成了完整的链条。东南亚一些原本萎缩的烟丝种植区，现在又开始扩张，甚至招回了十年前离开的工人。四川德阳警方就曾打掉两个非法生产自卷烟的家庭作坊，现场查获了3000余斤烟叶、400余斤烟丝，还有自动卷烟机、切丝机等设备，涉案价值高达400余万元，这些非法生产的自卷烟通过物流销往全国各地，在乡镇集市上摆摊出售，八块钱一斤的烟丝很受追捧。现在不管是农村的田间地头，还是工地的工棚里，经常能看到烟民们自己卷烟的身影，大家凑在一起，你帮我卷我帮你递纸，反而形成了一种新的社交场景。 这波自卷烟的回归，完全是烟草公司一手造成的。他们以为涨价、停掉低价烟，烟民就会被迫买高端烟，可没想到低收入烟民根本承受不起，转而选择了更便宜的自卷烟。全球多个国家都出现了类似的情况，英国一包品牌烟要十英镑，自卷一包成本只有三分之一，美国18到45岁的烟民中，接近四分之一都尝试过自卷，比五年前飙升了15个百分点。就连英美烟草这样的巨头，2023年的财报也显示高端烟销量放缓，部分市场出现负增长，反倒是烟丝、卷烟纸这些原材料业务一路飘红。 烟草公司的“自毁营销”还带来了更麻烦的后果，自卷烟没有统一的生产标准，质量参差不齐，有的甚至添加了香精，危害比正规成品烟还大，可因为价格便宜，还是有大量烟民选择。更关键的是，烟民一旦学会了自卷，就很难再回头买成品烟，毕竟成本差距太大。现在监管部门也很头疼，自卷烟的销售分散在线上线下，还有跨境采购的情况，监管难度极大，就像当年的代购奶粉一样，屡禁不止。 烟草公司本来想靠高端化转型赚更多利润，结果却丢了低收入烟民这个庞大的市场，还让消失多年的自卷烟卷土重来，不仅影响了自己的销售额，还带来了一系列监管难题。这充分说明，不管什么行业，都不能只盯着高利润，忽视了普通消费者的需求，尤其是像烟草这种涉及庞大群体的行业，一味涨价、放弃低端市场，最终只会搬起石头砸自己的脚，落得个“自毁营销”的下场。