林清轩这个公司全是靠砸销售费用砸出来的收入啊。 林清轩的毛利率非常高，基本都在80%左右，但是利润非常差，一个重要原因就是销售费用占比太高了！ 2022年公司的收入6.9亿元，其中销售费用就高达5.1亿元，销售费用占比74%； 2023年公司的收入是8.05亿，其中销售费用就高达4.85亿元，销售费用占比60%； 2024年公司收入是12.09亿元，其中销售费用高达6.88亿，销售费用占比57%； 这几年公司的收入增长的非常多，尤其是今年上半年公司的业绩大幅增长，98%达到10.52亿元。业绩增长是靠抖音渠道爆发、大单品放量、全渠道协同与成本优化。 从渠道上看：今年上半年线上收入6.88亿元（占65.4%，同比+137.1%），抖音收入3.5亿元（同比+327%），靠达人矩阵+品牌自播双轮驱动，达人占比升至52%、自播账号与场次翻倍。 从产品来说：山茶花精华油系列占比45.5%（约4.79亿元），收入同比+176.3%。