我花半年研究外贸和跨境电商的区别，最后悔的是没有早点明白。 有个朋友做跨境电商5年了，某天我们聊天，他问我想不想试试外贸。我当时还挺傻，问他这两个有啥区别呢。他笑了，说如果连这个都分不清，那就别折腾外贸了。 我就开始查资料，去找了一堆所谓的"外贸导师"，他们的课都说外贸就是把商品卖给国外工厂，好像很简单。我信了，直接注册了阿里巴巴国际站，花了3000块办旺铺，拍了一堆商品照片，等着买家上门。 结果等了3个月，成交0单。我反思了下，发现真正的外贸好像不是这样玩的。外贸讲究贸易关系，需要你有资质、有样品、有长期合作承诺。我根本不是做B2B的料，没工厂背景，也没海外客户关系。 后来我决定转向跨境电商。我研究了下，跨境电商就是个人或小团队直接卖给海外消费者，可以在eBay、速卖通、Wish这些平台上操作。我看了个视频，讲有人3个月赚了快5万。那时候我就想，终于找到出路了。 我先在Wish上做了个月试水，选品策略是从速卖通找热销品，然后去1688进货。我选了电子小产品，采购成本2块钱，在Wish上挂10块钱。前10天没啥销量，第11天突然一天卖了80件。我整晚睡不着觉。 但麻烦也来了。第二个月，我发现这个品类被十几个卖家盯上了，价格战直接开始。有人甚至卖到比我进货成本还便宜，就是想坑我。加上Wish平台要求严格物流时效和退货率，我被罚了两次服务费，每次都是五百块钱起。 折腾两个月，我最后算账，总销售额大概8000块，但扣掉成本、罚款、物流，实际到手的钱只有2000块不到。还有退货麻烦，有个买家收到产品两周后说"产品质量不行"，要求退货，我得往回邮国际快递，又花了300多块。 那一刻我才真正明白外贸和跨境电商的区别了。外贸要靠关系营销，要理解B2B逻辑，对个人创业者来说门槛很高。跨境电商看起来简单，但竞争太激烈，平台规则也在不停变。 我朋友后来跟我说，这两个都不适合没有背景的人。与其花精力在这上面，不如做点稳定的副业。 我现在的策略变了。我花时间做看广告赚零花，这个项目虽然一天只赚40块钱左右，但完全零风险。只要平台不倒闭，我每个月都能稳定拿到1000多块。从去年开始累计下来，已经有好几千块了。 还有一个我一直在做的项目，叫流量掘金。这个项目我花了3年才摸清楚，现在每个月能赚7000块。相比之下，折腾外贸和跨境电商那两个月，我损失精力和金钱都太不值当了。 我现在的结论就是：外贸和跨境电商看起来是两条不同路，但背后真相是，它们对普通人来说都是高风险的。与其被这些所谓风口迷了眼，不如找到两个适合自己的稳定项目，长期稳健地做下去。那样才是真正明白了经商的道理。