我是个大厂程序员，一直觉得跨境电商是个巨头的游戏。去年年底闲着没事，突然想试试一个人能不能在Shopee上卖点东西。 我的想法很简单：不要仓库、不要团队、就靠一部手机。2025年1月，我开始在1688上看货。我的第一款选品是充电线，这种东西市场需求量大、物流便宜、单价不高、容易上手。我找到了一个浙江的供应商，一条充电线成本才两块多，我计划卖六块钱。 我在Shopee上注册了账户，用我的一些旅游照片作为店铺背景，起了个英文店名"Tech Gadgets Store"。我把充电线的图片上传到Shopee，简单地写了个产品描述，就发布了。我还在Facebook上买了些便宜的流量广告，总共花了五十块钱。 结果效果还真不错。第一周我就卖出了两百多条充电线，收入一千块。到了第二周，我在Shopee上的排名越来越靠前，每天能卖五十多条，周收入达到了两千块。到了第三周，我加了第二款产品——手机壳。两款产品一起卖，月收入稳定在八千块。 那时候我特别兴奋。我想着反正工作之外就是闲着，不如把这个做大。我开始每周上两款新品类，有时候甚至一周上三款。我还自己去学拍产品视频，想要把店铺做成"精品店"。我在Shopee上的销售数据表也研究得特别仔细，对比竞争对手的定价、评价、物流。 但问题在第六个月出现了。首先，Shopee平台突然开始审查卖家的资质。我这种个人卖家被限制了每天的发布商品数量，从原来的五十个sku限制到了十个。这直接影响了我的销量，因为好多新品都发不了。其次，我选的充电线和手机壳这些品类竞争非常激烈。有时候我刚上一款新品，过两三天就会有十几个竞争对手跟风，他们的价格比我还低。 再加上，我花了很多精力在拍视频和学习运营上，但其实这些东西对我这种一个人的小卖家影响不大。真正卖得好的还是那种"爆品"——就是某个产品突然爆火，量特别大。但这种爆品又特别难预测，有时候就靠运气。 到了第七个月，我每个月的收入从八千块跌到了三千块。我算了一笔账，一个月要花五十块在Facebook广告上，物流成本也在涨，Shopee还要抽百分之七的手续费。最后下来，我辛辛苦苦卖了三千块的东西，到手也就一千五。 我折腾了一段时间，意识到这个方向不对劲。问题不是我做跨境电商的能力不够，而是这个模式根本竞争不过那些有资金、有经验的卖家。对于我这样的一个人来说，做跨境电商就是在和大军团作战。 我现在改变策略了。我现在在做看广告赚零花这个项目，一天只赚三十块，但是完全不用操心运营、不用操心竞争。我一个月能稳定七百块。虽然跟之前月八千相比天差地别，但这个是真金白银。 还有一个流量掘金的项目，我从四年前就开始做，现在月入八千块。这个项目不受任何平台政策影响，也不用我时时刻刻盯着市场变化。 现在的我觉得，所谓一个人做跨境电商的"成功案例"，其实都是幸存者偏差。那些成功的人都是极早进入这个领域、积累了大量粉丝和评价的人。现在新进去的人，多半是陪跑。与其为了月入八千去折腾跨境电商，不如踏踏实实地守住两个稳定项目，每月稳定八千多块，反而更安全。